FMCG - beth ydyw? FMCG farchnad a'i chyfrinachau marchnata

Ydych chi wedi sylwi ar gyfer eu hunain, fel yn sefyll mewn llinell hir yn yr archfarchnad, yn anfwriadol tynnu'r fraich at leoliad yr hambwrdd gofrestr arian parod o fariau siocled neu gwm cnoi, yn cael eu hanfon yn ddiogel yn eich basged groser? Ar y hyn o bryd, heb sylweddoli hynny, yr ydych yn cael eu harwain at ploy marchnata ac felly cyflymu'r trosiant arian ym maes FMCG. "Beth yw hwn?" - Rydych yn gofyn. Cynhyrchion yr ydym i gyd yn eu hwynebu yn rheolaidd ac mae angen gyson. Bydd atebion manwl i gwestiynau am y cynhyrchion hyn yn helpu yn yr erthygl hon.

Sut i adnabod cynhyrchion FMCG?

Gyda'r byrfodd Saesneg yn cael ei gyfieithu fel "nwyddau defnyddwyr" (cyflym mooving nwyddau defnyddwyr). Yn syml, mae hyn yn beth rydym yn ei brynu yn gyson ac yn aml iawn oherwydd y defnydd o gyflym. Maent yn cael eu nodweddu gan dri prif nodweddion:

• cost isel;
• gweithredu cyflym;
• defnyddio am gyfnod byr o amser.

Mae'r holl gynnyrch a gwmpesir gan y paramedrau hyn yn ymwneud â FMCG. Beth yw cynhyrchion hyn? Mae'r cynnyrch cyntaf sydd ag oes silff cyfyngedig (llaeth, cynnyrch becws) ac a ddefnyddir yn gyflym (sigaréts, diodydd, siocled, alcohol). Yn ogystal, mae'r grŵp hwn yn cynnwys yr holl gemegau cartref (powdrau, past dannedd, sebon) a cholur, papur a offer plastig, pob math o fatris, bylbiau golau ac yn y blaen.

farchnad yn arbennig o FMCG

Ar y llaw arall, nwyddau parhaol defnyddwyr, FMCG yn llawer rhatach, ac felly i ennill, rhaid i gwmnïau yn y maes hwn yn gyson cynnal trosiant uchel. Pa mor aml y nwyddau prynu defnyddwyr yn ddigon isel costio nhw - y sail o gael elw da.

Yn yr FMCG, fel mewn unrhyw ardal arall y mae'r uchaf a'r gystadleuaeth ffyrnig am le o dan yr haul. Dyna pam na allwn wneud camgymeriad wrth ddewis yr hawl strategaeth farchnata, prisio polisi, mae angen i chi gadw yn gyson ymwybodol o, yn chwilio am gynnyrch newydd i ddod i'r farchnad.

Archfarchnad - y lle gorau ar gyfer FMCG

Y mwyaf poblogaidd yn y wireddu nwyddau o'r fath wedi ennill eich holl cadwyni manwerthu hoff FMCG heddiw, yn syml, archfarchnadoedd. Mae'r rhain yn y siopau hunanwasanaeth yn gallu gwerthu eu cynnyrch yn effeithiol galw bob dydd oherwydd y cydrannau canlynol:

• amrywiaeth eang o nwyddau;
• y gost gymharol isel o gynhyrchu;
• pob categori prif gynnyrch ar gael bob amser (diweddaru parhaus).

Yn ogystal, lleoli cynllunio da o nwyddau ar y cyfan o diriogaeth yr archfarchnad (yn dda feddwl allan strategaeth farchnata) yn hyrwyddo gweithgarwch defnyddwyr uchel. Mae o fewn y rhwydwaith masnachu yn gweithredu'r egwyddor o brynu impulse yn haws. Rydych yn meddwl tybed pam yr arddangosfa gyda siocledi, candies a gwm cnoi ei lleoli bob amser yn y gofrestr arian parod, a'r silffoedd bara fel arfer yn nyfnder y siop (i gerdded hyd iddynt, rhaid anwirfoddol i gerdded heibio a chynhyrchion eraill)? Mae hyn i gyd yn Nid damwain, ond yn ystryw marchnata, yn boblogaidd iawn yn FMCG. Beth sy'n rhoi? Y cyfle i gynyddu gwerthiant ac yn ennill am brisiau cynnyrch isel.

Manylion y polisi marchnata mewn FMCG-maes

Erbyn y nodweddion nodweddiadol o farchnata yn y maes hwn yn cynnwys:

• cynnydd parhaus mewn trosiant (pan fydd pob eitem unigol yn rhad, gall yr enillion uchel yn unig yn dod â swm sylweddol o werthiannau);
• rhan bwysicaf o'r gwaith - gweithio gyda meddwl y defnyddiwr (mae'n bwysig i alw'r prynwyr cyson ac awydd anymwybodol yn aml i brynu cynnyrch, creu angen amdano);
• dau beth yn bwysig - y lle cynllun cynnyrch (silffoedd mewn archfarchnad) a theyrngarwch cwsmeriaid (angen iddynt allu denu eu sylw, er mwyn ennill ymddiriedaeth).

Felly, i oroesi mewn amrywiaeth eang o nwyddau o defnydd dyddiol a'r lefel uchel o gystadleuaeth yn y maes hwn, ac yn cael llawer i weithio yn barhaus, yn gyson yn chwilio am gynnyrch newydd ac i weithredu cyfrinachau marchnata newydd, cynnal lefel bris rhesymol ac yn cynyddu trosiant.

realiti y farchnad FMCG

Yn America a Gorllewin Ewrop FMCG farchnad wedi bodoli ers amser hir iawn ac ymhell ar y blaen o Rwsia o ran datblygiad a threfniadaeth. Categori FMCG yn Rwsia wedi dod yn fwy neu'n llai a ffurfiwyd yn y cyfnod ôl-Sofietaidd. Yn yr achos hwn, un o'r cwmnïau cyntaf a ddechreuodd i goncro y farchnad Rwsia o nwyddau defnyddwyr yn gyflym, daeth y cwmni "MARS". Fodd bynnag, mae hi bellach yn mewn lle blaenllaw yn y maes hwn. Mae pawb yn gwybod y bariau "Snickers" ac "Bounty" chocolate "Dove" ac candy "Skitls". Mae hyd yn oed ein hanifeiliaid anwes i ddefnyddio eu cynnyrch, gobbling i fyny bwyd "Whiskas" neu "Pedigree". Prynu grwpiau gwahanol a brandiau, nid ydym hyd yn oed yn meddwl bod mewn gwirionedd llawer ohonynt - dim ond agweddau gwahanol ar un cyfan. Mae nifer o wahanol gynhyrchion sy'n cael eu gwerthu o dan wahanol frandiau, gallwn ddweud bod y rhan fwyaf ohonynt yn perthyn i'r un brandiau mawr ( "Nestle", "ADMC-Bill-Dann", "Coca-cola"). Mae hyn yn awgrymu bod y farchnad teyrnasu bron monopoli, pan fydd nifer o'r cwmnïau mwyaf yn cynnal ei chyfran sylfaenol. cwmnïau bach yn yr amodau hyn yn cael amser caled, ond mae rhai ohonynt yn dod o hyd i'w arbenigol, ac mae yn ddiogel ar y farchnad FMCG heddiw. Beth yw hwn os nad strategaeth farchnata lwyddiannus sy'n helpu i ennill (neu ennill) calonnau defnyddwyr?