Manwerthu a chyfanwerthu masnach. Cyfanwerthu. manwerthwyr

Masnach bob amser wedi bod y cynnyrch mwyaf pwysig o fywyd unrhyw gymdeithas. Hyd yn oed yn yr hen amser, y gwledydd hynny sydd wedi cyfrannu at ddatblygiad y gwerthiannau yn y diriogaeth, nid yn unig i gryfhau'r grym, ond hefyd yn creu cyfoeth cyffredin y boblogaeth gyfan yn ddieithriad. Mae'r gwerthiant cyntaf oedd i gyfnewid y gwarged eu cynnyrch, ar hyn o bryd nid oedd unrhyw safonau, felly mae popeth yn cael ei wneud yn union yn yr un swm. Yn raddol, mae'r prif syniad y perthnasoedd hyn wedi dod i anghenion unigol y person. Yn y byd heddiw roedd manwerthu a chyfanwerthu masnach, a oedd yn canolbwyntio nid yn unig ar y nifer gwahanol o gwsmeriaid, ond hefyd ar y nodweddion penodol busnesau.

Nodweddion a swyddogaethau fasnach cyfanwerthu

math fath o gysylltiadau yn cynnwys gwerthu mewn symiau mawr. Mae'r math hwn o gyfrolau a brynwyd i'w hailwerthu neu ddefnydd proffesiynol mewn busnes. Mewn geiriau eraill, cyfanwerthwyr yn cyfryngwyr rhwng cynhyrchwyr a manwerthwyr. Ar eu traul yn digwydd i sicrhau effeithlonrwydd y broses fasnachu gyffredinol. Cyfanwerthu yn llawer mwy cynhyrchiol oherwydd chwmpas y gweithrediadau a nifer fwy o gysylltiadau busnes. Cynhyrchion sy'n cael eu prynu gan y cwmnïau hyn yn cael eu defnyddio ar gyfer hailwerthu neu at ddibenion busnes.

swyddogaethau:

• marchnata a chymhelliant;
• caffael a gweithrediad y portffolio cynhyrchion greu;
• mathru o symiau mawr o nwyddau i mewn i llai;
• warws;
• cludiant llawn neu rannol;
• cymryd risg;
• darparu'r wybodaeth angenrheidiol am y farchnad;
• gwasanaethau rheoli a gwasanaethau ymgynghori.

Ffactorau sy'n effeithio ar y gwaith o ddatblygu fasnach cyfanwerthu:

• twf masgynhyrchu;
• cynyddu cyfaint gweithgynhyrchu ar gyfer defnydd yn y dyfodol;
• cynnydd yn y nifer o gamau canolradd cyn i'r defnyddiwr terfynol.

gwahaniaethau

Manwerthu a chyfanwerthu masnach rai o'r nodweddion:

• gyda nifer fawr o werthiannau nid yw o bwys leoliad siop;
• gwaith yn cael ei wneud yn unig gyda chleientiaid proffesiynol;
• digon o nifer fawr o drafodion;
• ardal masnach yn fawr;
• gan gyfanwerthwyr unig taliadau heb arian;
• gwahaniaethau mewn polisi treth.

cwmnïau qualifier

safleoedd cyfanwerthu yw un o'r mathau canlynol:

1. Cyfanwerthwyr, masnachwyr - cwmnïau annibynnol, sydd bob amser yn cael yr hawl llawn i feddu ar y nwyddau a werthwyd. Maent yn gallu perfformio fel gwasanaeth llawn, sy'n cynnwys storio, rhandaliadau ar dalu a chyflwyno, ac yn gyfyngedig, ei gwneud yn ofynnol taliad uniongyrchol y nwyddau ac nid yw'n darparu ar gyfer cyflwyno.
2. Broceriaid ac asiantau. cwmnïau o'r fath yn rhai canolwyr ystyr yn y broses o brynu a gwerthu hynny am eu gwasanaethau yn derbyn swm penodol o arian ac nid ydynt yn dwyn unrhyw gyfrifoldeb am y nwyddau.
3. swyddfeydd cangen Cyfanwerthu a gweithgynhyrchwyr yn un o'r prif fathau o fasnachu, maent yn gweithio'n uniongyrchol gyda'r cwsmer ac maent yn gynrychiolwyr swyddogol gwneuthurwr penodol.
4. Amrywiol cyfanwerthwyr arbenigol. Mae rhai sectorau o'r economi, yn casglu nwyddau o fasnachwyr bach i sypiau mawr a gwerthu i fentrau mawr.

Cyfrifyddu ar gyfer cyfanwerthu

Detholiad o gyfrifon yn dibynnu ar y math o gwmni. Yn y siart o gyfrifon fel a ganlyn: 41 - "Nwyddau" a 45 - "Nwyddau Gludo". Mae angen cyfrif 41 i reoli data ar argaeledd a symudiad eitemau rhestr eiddo beth bynnag y dull o gaffael. Cyfrifo yn digwydd ar y gost wirioneddol, sef - y fenter ei gost heb trethi. 45 cyfrif yn cael ei ddefnyddio i gyfrif am y symud cynhyrchion gludo, refeniw o werthu. Yn ogystal, mae yn cael eu hystyried gorffenedig cynhyrchion sy'n cael eu rhoi ar y comisiwn. Mae gwerth y nwyddau yn cael ei gyfrifo ar y gost wirioneddol y costau cynhyrchu a chynhwysedd llongau.

Mae rhai mathau o cyfanwerthu:

• gwireddu warws;
• gwerthu cludo.

Yn ôl y gyfraith, y derbyniadau ar gyfer yr eitem a werthir yn cael ei arddangos yn y cyfrifon ar adeg llwyth. Yn syml, yn union ar ôl y cyfrifydd llwyth gwirioneddol yn adlewyrchu'r gweithredu mewn cyfrifeg, hyd yn oed os nad yw taliad wedi mynd heibio eto. Elw a dderbynnir yn cael eu hystyried ar gyfer arian nwyddau, mae'n edrych yn y cyfrifon fel a ganlyn: - D-T-62 / K-t 90.1 "refeniw". Y cam nesaf yw i adlewyrchu'r dreth.

Mae'r cofnodion cyfrifyddu mwyaf angenrheidiol

Er mwyn cymryd i ystyriaeth fel a ganlyn:

• cadw nwyddau sy'n dod i mewn - D-T 41 / T K-60 /;
• myfyrio TAW - Dt 19.3 / KT 60;
• lleihau'r ddyled i'r cyflenwr - D-60 t / m-K 50, 51;
• darparwr ymlaen llaw - D-T 60 / T 50 K-51.

Nid yw mathau gwahanol o fasnach cyfanwerthu yn effeithio ar y fframwaith cyfrifyddu.

manwerthu

Mae'r math hwn o berthynas yn cynrychioli gwerthu nwyddau i'r defnyddiwr terfynol ar gyfer eu defnydd eu hunain heb ailwerthu pellach. Mae'n nodwedd anhepgor o gofrestr arian parod a gwirio. Mae'n rhaid i siop manwerthu sy'n cyrraedd nodweddion penodol:

• maes ofod masnachol;
• nifer y SKUs;
• lefel y gwasanaeth;
• nwyddau technoleg lleoliad.

Y prif sail y fasnach hon yw y ffin - y gwahaniaeth rhwng y pris prynu a'r pris gwerthu, ei fod yn y prif ymyl incwm. Prif bwrpas y fasnach adwerthu yn cael ei ystyried er mwyn sicrhau cysur mwyaf posibl a chynnig nwyddau i'r defnyddiwr, waeth beth yw cyfleoedd personol. Mae mathau canlynol o fanwerthwyr:

• ar ehangder amrywiaeth ;
• lefel prisiau;
• natur y gwasanaeth.

Gall mathau a amlinellir uchod o fasnachu yn ymuno a chreu cyfeiriad newydd, megis masnach cyfanwerthu a manwerthu. Mae'n ffurf gymysg y berthynas, sy'n cael eu gwneud fel arfer drwy dai masnachu a dosbarthwyr. Yn y math hwn o berthynas yn digwydd drafodion cyfanwerthu bach a chanolig eu maint, eu bod yn cael eu cynnal o allfa warws.

manwerthwyr

Y prif ffactorau ar gyfer dosbarthu mentrau yw:

• amrediad cynnyrch;
• lefel prisiau;
• rhwydwaith dosbarthu canolbwyntio;
• perchnogaeth;
• lefel y gwasanaethau;
• nodweddion y gwasanaeth.

Mae'r fenter mwyaf cyffredin

Ym manwerthu, pob menter yn perthyn i grŵp penodol:

1. siopau arbenigol - cario masnach grŵp penodol o gynhyrchion. Eu prif dasg yw i fodloni ceisiadau penodol marchnadoedd targed. Mae eu silffoedd oes unrhyw gynnyrch arall.
2. siopau adrannol - busnesau mawr sy'n gwerthu amrywiaeth eang o gynnyrch gwahanol. Yna pob grŵp yn cael ei ddyrannu mewn adran ar wahân, sef siop llawn-lein arbenigol. Mewn mannau o'r fath nid oes unrhyw hunan-wasanaeth, mae'n presenoldeb orfodol y gwerthwr a'r cownter.
3. Archfarchnadoedd - ynghlwm wrth ddiwallu anghenion o brynwyr posibl yn y cynhyrchion bwyd. Mae'r nodwedd arbennig yw bod hunan-wasanaeth, prisiau isel a gwerthu mawr.
4. Archfarchnadoedd - presenoldeb ardal siopa mawr a'r ystod o wahanol gynhyrchion, costau llafur lleiafswm personél gwerthu. Mae ganddo ddwy adran hunanwasanaeth, yn ogystal â gwasanaeth llawn. Mae'r cyfrifiad yn digwydd ar ôl gwneud pob pryniant wrth yr allanfa siop.
5. Mae gan ardal masnach maint enfawr, amrediad cynnyrch yn cael ei gynrychioli gan amrywiaeth enfawr o gynnyrch gwahanol - goruwchfarchnadoedd. Y prif egwyddorion yw: prisiau isel, oriau gwaith estynedig, mae maes parcio mawr, hunan-wasanaeth. Yn y siopau hyn gallwch nid yn unig yn gwneud prynu bwyd ar gyfer y tymor hir, ond hefyd i brynu unrhyw nwyddau sy'n perthyn i grwpiau eraill.
6. siopau nwyddau cyfleus - maint bach, maent yn gweithio gyda rhai ystod fechan o gynhyrchion. Wedi'i leoli yn agos at y cwsmer ac yn darparu'r unig nwyddau tradable, sy'n cael eu rhyddhau dros y cownter. Mae'r rhain yn cael eu hystyried siopau bach, a leolir naill ai mewn cartrefi neu yn agos atynt.

Manwerthu a chyfanwerthu masnach yn cael eu man arbennig ei hun o wireddu sy'n bodloni safonau penodol.

ffurfiau anhraddodiadol o werthiannau

Yn flaenorol, roedd yn bosibl i wneud y prynu dim ond mewn rhai mannau. I wneud hyn bydd angen i chi ymweld â siop, dewiswch gynnyrch ac yn union yn gwneud arian ar ei gyfer. Mae'r ffurflen hon bob amser wedi bod diffygion: costau uchel o amser, diffyg nwyddau angenrheidiol ac eraill. Heddiw, roedd mathau eraill o fasnach, sy'n cael eu ddelfrydol ar gyfer cynhyrchion gyda throsiant bach:

1. yn cael ei gasglu ar gyfer eich archebion dros y ffôn, ac ar ôl hynny byddwch yn cael cyflwyno i'r cyfeiriad a ddarperir ar amser sy'n gyfleus - Trefnu yn ôl Ffôn.
2. Peiriannau gwerthu - yn cynnig ystafell gyda gwerthu hunanwasanaeth llawn.
3. disgownt gwasanaeth archebu - cymorth i grwpiau penodol o bobl sy'n gwneud prynu am bris gostyngol.
4. Masnachu yn y dresin - pan gwerthwyr yn dod i'ch cartref.

Manwerthu a chyfanwerthu yn cael llawer o wahaniaethau, ond gyda'i gilydd maent yn creu amgylchedd economaidd o unrhyw ddinas neu hyd yn oed y wladwriaeth.