Cyflwyniad effeithiol y nwyddau

cyflwyniad effeithiol o nwyddau yn arwain at gynnydd sydyn mewn gwerthiant a gwneud y mwyaf boddhad cwsmeriaid. Er mwyn cynyddu gwerthiant, rhaid i un yn gwybod y cymhellion sy'n gyrru brynwr. Mae'n hysbys bod pob cynnyrch a gynhyrchir ar gyfer cynulleidfa darged benodol.

Mae'r cyfrifiad yn oed prynwyr posibl, eu statws cymdeithasol, rhyw, addysg. Fodd bynnag, mae'n well i gael gwybod bwriadau'r y cleient, yn seiliedig ar ychydig o dosbarthu gwahanol - y cymhellion. Mae pum sylfaenol arwain y person sy'n gwneud y pryniant. Y cyntaf o'r rhain yn cael ei bezotcheten ymarferol. Mae'r motiff alw'n dymuniad. Ef yw un o'r rhai mwyaf pwerus. Felly, pan fydd person yn wirioneddol eisiau cael rhyw fath o gynnyrch neu nwyddau, mae'n cytuno gyda'r pris ac amodau eraill. Yn aml motiff hwn yn cael ei gyfuno â phobl eraill.

Mae'r ail motiff, a ddylai gymryd i ystyriaeth y dechnoleg o werthiannau effeithiol - bri. Bod syched am ei fod yn aml yn cael ei gyfuno â'r ysgogiad cyntaf - dymuniad. Pan na ddylai cyflwyniad cynnyrch ar gyfer y cleient hwn, mewn unrhyw achos yn siarad am y ffaith bod y cynnyrch yn cael pris isel. Yma, mae'n hanfodol i ddangos pa mor unigryw y cynnyrch, yn dweud ei fod yn unigryw. Gallwch hyd yn oed yn sôn bod y cynnyrch yn ddrud iawn. Fel arfer nid y math hwn o gleientiaid yn ofni y pris. Maent yn wir yn unig yn ofni gyffredinedd.

Y trydydd cymhelliad gyferbyn i'r ail. Mae'n gorwedd yn y budd-dal. Mae'n werth nodi yma bod y cynnyrch yn isel-cost, o ansawdd uchel a allai elwa, incwm ychwanegol. Yma, gallwn sôn am y gwahanol gamau gweithredu, a fydd yn cymryd rhan prynwr, yn ogystal â gostyngiadau. cyflwyniad y cynnyrch yn aml yn yr achos hwn yn cynnwys amrywiaeth o anrhegion.

cymhellion Pedwerydd llawer o gwsmeriaid, mae'n gysur. Ar adeg y gwerthiant yn gorfod dweud hyn wrth y prynwr, pa mor gyfleus byddai er y car newydd gyda nodweddion uwch, pa mor gyfforddus ydyw gadair neu pa mor dda y bydd yn teimlo i'r model hwn siaced. Awydd am gysur gynhenid mewn llawer iawn. Gall y rhain fod yn bobl o amrywiol ddarpariaethau gwahanol haenau cymdeithasol.

Y pumed thema yw sylfaen i'r rhan fwyaf o bobl. Wrth gwrs, efallai y maent yn caffael, yn seiliedig ar y pedwar arall, ond mae hyn yn un - y mwyaf hynafol. Mae'n cael ei alw ymdeimlad o ddiogelwch. Pryd mae cyflwyniad y nwyddau i'r cwsmer, mae'n bosibl sôn am siopa gyfeillgar i'r amgylchedd ac mae ei diogelwch. Efallai y bydd yn pwysleisio y bydd y cynnyrch yn gwasanaethu fel amddiffyniad. Mae'r cyfan yn dibynnu ar ba fath o gynnyrch o dan sylw. Yn ystod y cyflwyniad, mae'n bwysig darganfod beth mewn gwirionedd yw arwyddocâd ar gyfer y cleient. Nid yw pobl yn prynu pethau neu gynhyrchion, mae'n gwybod pob gwerthwr da. Mae pobl yn prynu yr emosiynau, ymdeimlad o ddiogelwch, cysur a bri. Mae gan bob un o'r defnyddwyr cymhelliad, ac nid yw rhai o'r prynwyr yn ymwybodol ohono. Profiadol masnachwr medrus reddfol yn gweld y lifer a fyddai'n achosi pryniadau.

Yn gorfforol, mae'r rhan fwyaf o bobl yn gweld bod y pryniant yn cael ei wneud pan fydd y cwsmer yn talu arian. Fodd bynnag, nid y weithred o gyfnewid yn digwydd ar hyn o bryd, a phan fydd y prynwr yn fodlon. Mae'n cael rhywbeth a fydd yn rhoi'r teimlad angenrheidiol, a'r gwerthwr iddo - iawndal ar ffurf arian parod.

Mae gan bob cleient ei fuddiannau ei hun. Felly, ar gyfer gwerthiannau yn effeithiol, rhaid gwybod seicoleg. Er gwaethaf y ffaith nad oedd y cymhellion ar gyfer caffael pethau bobl yn cael llawer, pob unigolyn yn unigryw. Gall ei anghenion yn llawer anoddach nag y mae'n ei hun. Weithiau, o dan y cymhelliad y statws gellir eu cynnwys awydd am ddiogelwch. Wedi'r cyfan, beth yn ddrud, yn ddiau, rhaid bod nodweddion rhagorol. Gellir motiffau gael eu cyfuno. Er enghraifft, gall yr awydd am gysur yn estyniad o'r awydd am ddiogelwch. Rhaid hyn i gyd yn cael eu hystyried pan fydd cyflwyniad cynnyrch.