Lle cudd darpar gwsmeriaid?

Pwy yw'r cwsmeriaid posibl? Mae'r rhain yn bobl sydd ond angen eich cynnyrch neu wasanaeth, maen nhw jyst ar yr amod nad yw'n ymwybodol ohonynt. Eich tasg - i wneud eu cleientiaid go iawn.

Wrth gwrs, mae'r chwilio am gwsmeriaid posibl - nid gwaith hawdd. Felly, rheolwyr cymwys yn codi ei staff yn unig brofiadol ac yn profi.

Felly, beth yw'r prif ddulliau o chwilio?

1. Hysbysebu. Busnes heb ei bod yn amhosibl. Beth bynnag y byddwch yn ei wneud - yn gwerthu teganau, neu ddarparu trin gwallt, siop esgidiau neu gadw cwmni glanhau - gwsmeriaid posibl yn anaml eu hunain.

Fel y gwyddoch, hysbysebu - y fasnach modur, felly peidiwch â sbâr arian ar gyfer ymgyrch hysbysebu da. Bydd hyd yn oed hysbysebion syml ond llawn gwybodaeth yn y cyfryngau lleol yn denu llawer o bobl sydd â diddordeb.

2. Cyfeiriad drwy'r post. Mae hefyd yn ffordd dda iawn i ddod o hyd i gwsmeriaid. Fodd bynnag, mae'r dull hwn yn gofyn am ystyriaeth ofalus. Os ydych yn syml yn anfon pecyn o lythyrau ac yn aros am y mewnlifiad o gwsmeriaid, y canlyniad nad oeddech yn aros.

Fel arall, rhannwch y rhestrau o gwsmeriaid posibl i grŵp penodol. Gadewch un grwp yn gyfrifol am un rheolwr masnachu. Gweithwyr yn rheolaidd, er enghraifft, bob dydd Llun, yn gallu anfon 10 neges yn unol â'ch rhestr, ac ar ddydd Gwener i ffonio cyrchfannau a dod i adnabod eu barn.

3. Cymryd rhan mewn arddangosfeydd, ffeiriau a chynadleddau. A beth sy'n gwneud i chi feddwl nad yw eich darpar gwsmeriaid yn mynychu digwyddiadau o'r fath? Hyd yn oed fel yr ymweliad! Yn ystod ei gymryd rhan mewn arddangosfa dim ond un yn gallu denu mwy o gwsmeriaid nag yn y mis diwethaf y bostio.

At hynny, nid digwyddiadau o'r fath yn cael eu cynnwys eu hunain o reidrwydd. Mae'n ddigon i ddilyn i fyny gyda nhw ac yn ymweld â nhw er mwyn defnyddio'r uchafswm o gyfleoedd i chwilio am gwsmeriaid.

Wel, sut i ddenu cwsmeriaid, rydym yn deall. Sut i'w hadnabod? Mae'n ddigon syml. Yn gyntaf bydd angen i chi ddiffinio eich cynulleidfa darged. Os ydych chi, er enghraifft, gwerthu teganau, yna eich cynulleidfa darged - rhieni a phlant. Fodd bynnag, yn y rhan fwyaf o achosion, ni fydd y plentyn yn gallu talu am eu hoff degan, fel cwsmeriaid posibl gennych ddiddordeb mewn dim ond y rhieni.

Un o gyfrinachau i ddenu cwsmeriaid - araith wych. Mae'r rhai sy'n cael eu cynysgaeddir â rhodd o berswâd a gallant ddisgrifio unrhyw gynnyrch yn fyw - naturiol a aned werthwyr. Gwiriwyd bod darpar gwsmeriaid yn fwy tebygol o "bigo" ar y disgrifiad geiriol nag ar y gynrychiolaeth weledol y gwrthrych. I'r perwyl hwn, mae'n ddefnyddiol i gynnal sesiynau hyfforddi ar gyfer rheolwyr gwerthu. Yn y sesiynau hyn, gallwch hyfforddi yn y disgrifiad o'r nwyddau amrywiol (nid dim ond y rhai yr ydych yn ei gynnig).

A beth i'w wneud pan fydd cwsmer posibl eisoes ar garreg y drws? Os ydych yn credu bod y gwaith yn cael ei wneud, rydych yn camgymryd ddwfn. Yma, bydd popeth yn dibynnu ar sut yr ydych yn cyflwyno iddo eich cynnyrch neu wasanaeth. Dywedwch wrth y cwsmer pa fuddion y bydd yn cael yr hyn y bydd yn teimlo, drwy wneud brynu. Ar gyfer pob gwrthwynebiad angen i chi ateb a throi i mewn i fanteisio ar y fargen.

Dilynwch yr awgrymiadau hyn, a bydd eich cwsmeriaid posibl yn fuan yn dod go iawn!