Samvel Avetisyan: bywgraffiad a llun

Bob dydd ar y silffoedd mae cannoedd o gynhyrchion newydd. Mae miliynau o gwsmeriaid, gan gadw at rai o "eu" egwyddorion, caffael eitemau newydd.

Beth yw sail eu dewis?

Mae'r prynwr yn aml yn werth ddewis caled. Maent yn gweld ffenest siop, lle mae nifer fawr o gynhyrchion tebyg gan wneuthurwyr gwahanol. Mae rhai o'r defnyddwyr ar y peiriant yn penderfynu i brynu, rhywun arwain gan gost. Ond mae llawer o brynu cynnyrch penodol yn hyderus. Pam wnaethon nhw wneud y dewis hwn? Beth tywys? Prynwyr yn dysgu brand penodol ac yn gwneud dewis.

Roedd un yn gweld yr hysbyseb neu glywed gan gymdogion, ffrindiau eraill yn cael adborth neu yn gwybod rhywfaint o wybodaeth am y brand. Nid yw o bwys. Ond mae hyn yn awgrymu bod defnyddwyr yn ymwybodol o'r hyn maent yn ei weld. Maent yn talu sylw at y gweladwy symbolau, adnabyddadwy o gwmni penodol.

Pwy sy'n gweithio i ddod yn gynnyrch adnabyddus? Mae'n troi allan 'n sylweddol deilwng? Rwy'n dod o hyd i brynwr? marchnatwyr It. Gweithwyr proffesiynol sy'n gallu nid yn unig i asesu'r farchnad, ond hefyd yn datrys y broblem o gwsmeriaid posibl. Arbenigwyr sy'n gallu adnabod a diwallu anghenion y cwsmeriaid. Mae un ohonynt - Samvel Avetisyan.

Pwy yw e?

Samvel - un o arbenigwyr Rwsia blaenllaw mewn marchnata a brendmeykerov. Gweithwyr proffesiynol, mae'n cael ei adnabod fel arloeswr o reoli brand. Roedd yn hyderus bod y brand - nid yw'n pecynnu hardd, neu enw. Brand - mae'n syniad, gair, yn agoriad llygad, cyfamod.

Mae o'r farn bod yr egwyddorion a nodir Kotler, rhoi'r gorau i weithio. Roedd yn delio â chynnyrch, i beidio â gwerthoedd a syniadau. Marchnata Modern - nid yw hyn yn set o offer marchnata, a chymeriadau trosi celf.

Nid yw'r defnyddiwr yn caffael y nwyddau at ddibenion iwtilitaraidd, ac yn prynu symbolau - rhai neckties brand, gwylio, esgidiau ddwyn mwy o wybodaeth nag lleferydd neu destun.

Samvel Avetisyan profedig yn iawn yn ymarferol. Mae bron pob dda hysbys nodau masnach, creu yr oedd ef yn cymryd rhan - "Tinkoff", "Han", "King-Dad", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream of meistres", "Tekiza", "Picador".

Sut y dechreuodd?

Ganwyd yn 1960 yn Tbilisi. Penderfynais ddod yn hanesydd ac yn cofrestru yn y Brifysgol Leningrad yn y Gyfadran Hanes. Ar ôl diwedd dim ond dwy ffordd i barhau â'u gyrfaoedd: gwaith gwyddonol neu barti.

Parhaodd Samvel Avetisyan ei astudiaethau yn yr ysgol i raddedigion, ac yna bu'n gweithio am saith mlynedd yn y Llyfrgell Gyhoeddus ymchwilydd. Ddeng mlynedd yn aelod o'r Blaid Gomiwnyddol ac ysgrifennodd cyfres o erthyglau am hanes gwleidyddol o Rwsia. Dyma sut ei gofiant gwyddonol.

Roedd Samvel Avetisyan argyhoeddedig bod gwyddoniaeth - ei alwedigaeth. Ond ni waeth pa mor waith hudo, mae llawer o arian nid yw'n gweithio. Roedd yn rhaid iddo gynnal ei deulu (o Samvel bump o blant). Gadewch y gwyddoniaeth yn anodd. Ond mae diffyg arian yn cymryd ei doll. Ac efe a gymerodd y cyfle. Yn y papur newydd Gwelais hysbyseb ar gyfer y gwaith - roedd angen i'r cwmni Oleg Tinkoff rheolwr marchnata.

Gyrfaoedd mewn marchnata

Ym mis Ebrill 1995, daeth Avetisyan mewn am gyfweliad. Fel mae'n cofio, yr oedd yn para deugain munud. Dechreuodd Samvel gwaith fel y cyfarwyddwr marchnata ar gyfer "Petrosib" - siopau "Myuzikshok" rhwydwaith a "Tekhnoshok". Ymhlith Tinkoff 10 mlynedd cynnal Avetisyan tri phrosiect - "Tekhnoshok" "Daria" a drafft y cwrw "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - marchnata chwyldroadol â'r dyheadau fonheddig. bersonoliaeth creadigol, roedd yn gallu manteisio ar y "hyn o bryd" a gweithredu syniad arloesol yn ei brosiect cyntaf - "Tekhnoshok".

Yn 1996, yr ymgyrch ei chynnal. Cafodd Peter hongian "hysbysebion awyr agored" - yn erbyn cefndir y hourglass panorama y ddinas a slogan addawol "Hapusrwydd - mae bellach yn". Nid oedd y bobl yn deall beth ydyw. Tariannau Roedd tua mil.

Samvel a'i dîm ychydig "terfynol" y syniad, ac yn ychwanegu at tarianau hyn ei - ar hourglass gefndir ddinas yn lle darnau arian gorlifo i mewn i stereo a setiau teledu. Rhowch y cyfeiriad ar y siopau a'r slogan. "Yfory - mae hyn yn ein" Mae'r ddinas yn syth sibrydion bod y cwmni wedi gwario symiau mawr o arian ar hysbysebu. Yn wir, maent yn cael eu dim ond eu defnyddio i'r afael hysbysebu anghywir.

Yn yr haf 1997 gadawodd Samvel Avetisyan "Tekhnoshok". Mae cael dim addysg arbennig, sefydlodd ei hun fel hysbysebwyr a marchnatwyr talentog. Ac ym mis Chwefror 2000, a elwir Tinkoff ef, a gynigir i wneud twmplenni "Daria." Mae cwpl o fisoedd yn sylweddoli Samvel ei fod yn paratoi cyn-werthu.

"Daria"

Roedd gan y tîm y dasg - i ail-leoli "Daria" yn y cynnyrch coginio hawdd. Maent yn gwneud hynny. Mae'r syniad o un o'r cyfrannau oedd gwella'r sefyllfa ddemograffig. Fe'i cynhaliwyd yn unig yn St Petersburg, felly nid adnabyddus iawn.

Y syniad oedd bod pob Darya, a aned yn 2002, mae'r cwmni yn talu cyfandaliad sy'n fwy o gyflwr ddwywaith. Samvel Avetisyan (yn y llun uchod) wedi crogi mwy na dau gant o bosteri mewn clinigau ac ysbytai mamolaeth y ddinas. Yn y flwyddyn 800 Dash ei eni yn St Petersburg. Er mwyn cymharu, yn 2001 roedd yn unig 45. Ar y pwynt hwn yn dod i ben.

Mae'r rhai a ddaeth am y grant, a arweinir ar daith o amgylch y planhigyn. Un o'r diwydiannau cyntaf sy'n bodloni safonau y Gorllewin glendid - dur di-staen, lloriau polymer, menig, gynau a mygydau.

Ar ymwelwyr, a oedd yn cynrychioli bod y "Daria" wedi ei leoli mewn rhyw islawr, ei fod yn gwneud argraff fawr. Maent yn dod yn "genhadon o ewyllys da", yn dweud am y peth at eu ffrindiau.

Ar ôl y gwerthiant o "Daria" ei fod yn amser i benderfynu - i adael neu fynd i mewn i'r prosiect cwrw. Yna dechreuodd Tinkoff adeiladu bragdy yn Pushkino.

Beer "T"

Marchnatwr effeithiol ddilyn y tueddiadau, er mwyn deall ymddygiad pobl ac yn meddu ar dechnoleg fodern. Wrth i'r farchnad yn tyfu ac diwylliant defnyddwyr ei ddisodli gan anghenion ffisiolegol cymdeithasol a gwerthoedd ysbrydol. Mae'n fath o yr un fath â hierarchaeth Maslow, ond inverted. Ac y mae'n gweithio, Samvel siwr.

Enghraifft berffaith o hyn - y brand cwrw "T", y syniad sylfaenol sydd - y cyfathrebu a'r gydnabod. Mae wedi'i gynllunio ar gyfer cynulleidfa myfyrwyr. Mae eu gwerth craidd - yn cyfathrebu. Dim ond yn aros i'w helpu nhw - i oresgyn rhwystrau cyfathrebu a chanolfannau. Er mwyn rhoi syniad o naws eironi - fod yn fwy beiddgar, cyfathrebu, ewch i'r "T". Mae craidd y prosiect oedd creu safle dyddio greu.

I hysbysebu a ddefnyddir gwahanol fideos. Ond peidiwch â maent i gyd yn cael llwyddiannus. Ond y cyntaf, gyda'r cwch hwylio, creu helynt. Y syniad yn perthyn i Oleg Kompasovu: dyn yn gorwedd ar y gwch hwylio, ar ochr y ferch - du a gwyn. "Pryd y gall pawb weld breuddwydion lliwgar, mae'n gweld yn ddu a gwyn."

Samvel Avetisyan gyntaf nid yw'r syniad yn cael ei dderbyn, ond yn mireinio a'u gweithredu arno. saethu Movie aethant i Bortiwgal. Mae'n dod o hyd i fenyw ddu, melyn dwyn. Rydym yn rhentu hofrennydd ac am ychydig o arian yn gwneud adroddiad.

Gall syniadau arloesol achub y gyllideb yn sylweddol. Marchnata "T" a gynlluniwyd $ 7.5 miliwn, a'r nod cyflawnwyd 5. Yn fuan ar ôl i'r cwmni gael ei werthu i'r cwmni Belgaidd ar gyfer $ 60 miliwn.

Mae marchnatwr da - yn y busnes gawod Samvel ac i'r chwith i arnofio yn rhydd.

"Archidea"

Ym mis Ionawr 2006, a sefydlwyd Samvel S. ei gwmni ei hun. Mae cwmni bach yn cynnwys saith o bobl. Mae'n ymwneud yn unig â datblygiad syniadau, a dylunio a chreu hysbysebu - mae'n fusnes y cleient.

Prosiectau yn ymwneud â sectorau amrywiol - fwyd, electroneg, a mwy. Mae'r cwmni yn hyd at ddeg o brosiectau y flwyddyn. Mae trosiant cyfartalog o ei gwmni "Archidea" - tua $ 3 miliwn y flwyddyn.

Ymhlith cleientiaid y cwmni cwmnïau adnabyddus - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-teledu", "Eldorado", ac eraill.

addysgu

Yn 1999 Graddiodd Samvel Sergeevich Avetisyan o Ysgol Stockholm Economeg. Yn 2004 bu'n astudio mewn cyrsiau INSEAD yn y rhaglen MBA. Mae cost yr hyfforddiant yw 20 000 ewro. Dywed Samvel llawer yn defnyddio'r hyfforddiant hwn yn ofer.

Sefydliadau fel yr MBA rhyddhau rheolwyr ddiflas ac un anian. Ar gyfer cwmnïau mawr, mae arbenigwyr o'r fath yn ddefnyddiol i greu gweithrediad di-drafferth. Ond ni fyddant yn gallu i gyfrannu at ei dwf a datblygiad ac i greu arweinwyr disglair.

Aeth Samvel yno am hwyl - i weld beth yw system addysg dramor. Gydag ef roedd myfyrwyr o 18 o wledydd. Roedd yn ddiddorol i gyfathrebu gyda chydweithwyr, ennill ffrindiau newydd.

Avetisyan Samvel - yn athro gwych. Cyn ymchwilydd, mae'n gwybod sut i adeiladu gwersi meistrolgar a difyr. Mae'n arwain at yr Ysgol Uwch Economeg sawl modiwl y rhaglen MBA. Mae'n dysgu ac yn dal y gadair yn Moscow State University. Mae'n darlithio yn yr Ysgol Brydeinig Dylunio, yn ogystal ag yn yr Ysgol Stockholm Economeg a Skolkovo.

dosbarthiadau meistr a darlithoedd Samvel boblogaidd. Gyda llaw, mae'r pris fesul rhan mewn seminar undydd - 7 miliwn rubles. Mae ei enw yn hysbys yn yn Rwsia a thramor.

Marchnatwr gyda dros ugain mlynedd o brofiad, ni allai Samvel rhannu eu gwybodaeth gyda chydweithwyr. "Diwedd o farchnata diog" - casgliad o gyfweliadau ac erthyglau a ysgrifennodd Samvel Avetisyan.

Llyfrau am frandio, gan roi uchafswm o wybodaeth ddefnyddiol - yn anghyffredin. Yn yr un casgliad wedi'i rannu Samvel S. hanes y brand, mae'r astudiaethau achos gwreiddiol ac awdur athroniaeth brandio.