Categori o nwyddau a gwasanaethau: Disgrifiad, dosbarthiad a mathau

Yn bennaf oll cyn ystyried sut y categori o nwyddau yn cael ei bennu gan yr angen i ddeall y termau sylfaenol. Mae ansawdd y cynnyrch yn gwbl popeth sy'n werth penodol ar y farchnad heddiw, a gellir eu gwerthu. Yn unol â hynny, gall y categori cynnyrch fod yn wahanol iawn, a chynhyrchion ymhlith ein myrdd, ac mae pob un ohonynt yn gofyn am ddull marchnata hollol unigryw ac yn y defnydd o atebion hysbysebu priodol.

Beth yw'r broblem?

Gyda threigl amser yn dod yn fwy ac yn fwy anodd ei gyflawni yn y farchnad heddiw rhywfaint o lwyddiant, oherwydd y degau o filoedd o wahanol gynhyrchion sy'n dod i'r farchnad bob blwyddyn, mae'r mwyafrif helaeth yn y pen draw diflannu'n llwyr, ac mae eu gweithredwyr yn colledion sylweddol. Yn yr achos hwn, efallai y byddant hyd yn oed gael ansawdd eithaf uchel, a wnaed yn unol â datblygiadau costus ac ar ôl ymchwil i'r farchnad ragarweiniol.

Hefyd, gall y methiant fod yn gategori penodol o nwyddau, sydd yn llwyddo mewn marchnadoedd eraill. Yn benodol, mae'n aml yn dod o hyd mewn marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg, lle y gall gwerthiannau o gynhyrchion llwyddiannus yn flaenorol yn eithaf yn disgyn. Yn ogystal, ni ddylem anghofio y gall un categori o nwyddau fod yn hollol wahanol a werthir gan gwmnïau gwahanol.

Pam fod hyn yn digwydd?

Ymhlith y nifer enfawr o achosion posibl o'r rhai mwyaf nodedig yn yr achos hwn dim ond yn un - ni all y hysbysebwyr a marchnatwyr modern bob amser yn cynnal dadansoddiad llawn o ei gynnyrch ei hun yn gywir, ac ni all deimlo ei holl cynnil. Mae profiad ymarferol yn awgrymu bod y defnydd creadigol o'r cynnil pob cynnyrch yn y pen draw yn rhoi implementor manteision enfawr, ac yn yr un modd yn achos esgeuluso cryn fanylder, gallai'r achos droi i mewn i fethiant llawn.

Anallu i gynnal dadansoddiad creadigol oherwydd y ffaith bod yn y llenyddiaeth fodern yn eithaf anodd pennu union dosbarthiad y cynhyrchion a gweld pa bris categori o nwyddau yn cael rhywfaint o feini prawf. Mae ar gyfer y rheswm hwn fod llawer o fusnesau yn ceisio ymdrin â hynny, beth yw'r prif wahaniaethau rhwng y gwahanol gategorïau o nwyddau a sut i addysgu i ddeall a defnyddio yn eu gwaith.

Sut yw adran?

categorïau ansawdd y nwyddau - yw'r brif ffordd y mae'r dosbarthiad amodol o grwpiau bwyd. Gall ein hynafiaid heb unrhyw anhawster rhestru'r prif gategorïau o wasanaethau a chynnyrch o'u hamser, ond yn ein realiti yw bron yn dasg amhosibl, oherwydd bod pobl modern yn amgylchynu myrdd o wahanol gynhyrchion a chategorïau, a gyda nhw yn dod yn fwy ac yn fwy bob blwyddyn. Mae'n werth nodi y ffaith eu bod yn dod yn fwy ac yn fwy bob blwyddyn fynd heibio. Ac mae hefyd yn cael ei ddeall yn gywir.

Dylai Mae lle arbennig yn cael ei ddyrannu i'r categori o nwyddau yn cael ei bennu gan y (cynnyrch), gan honni y teitl arloesol, oherwydd yn wreiddiol nad yw cynnyrch o'r fath yn cael ei bennu gan unrhyw grŵp penodol. Yn yr achos hwn, rydym yn nodi dim ond y prif dueddiadau a nodweddion y categori, a gall gymhlethu gwaith o werthwyr a marchnatwyr heddiw.

commoditization

Gair y nwyddau, a ddaeth atom oddi wrth y Saesneg, yn golygu cynnyrch cyffredin penodol y gellir eu prynu bron unrhyw le. Yn benodol, mae hyn yn cynnwys y categorïau o nwyddau yn y siop, fel llysiau a ffrwythau, yn ogystal â llawer o bethau eraill sy'n cael eu defnyddio bob dydd i ddydd.

Mae'r rhestr o gategorïau o'r fath yn gyson cynyddu mwy a mwy gan yr un "commoditization". Mae'r ffenomen o ganlyniad i'r ffaith bod drwy ddefnyddio gynhyrchu sero-nam, yn ogystal â llu o lwyddiannau modern eraill, mae mwyafrif prif o gategorïau o nwyddau o ansawdd wedi lefelu i ffwrdd i'r fath raddau fel bod y prynwyr bron waeth pwy mae'n well i brynu cynnyrch penodol.

enghraifft

Fel enghraifft, gallwch ddefnyddio categori ar wahân o gynhyrchion - cyfrifiaduron. Os cyn gallai llawer wahaniaethu cyfrifiadur ar unwaith o'r brand opsiwn penodol adnabyddus "anhysbys", fel y rhoddodd tua 20-40% y cyntaf o'i gymharu â'r opsiwn olaf, ond heddiw mae llawer o bobl yn well gan i ychydig brynu cyfrifiadur sydd â'r nodweddion priodol sy'n addas ar gyfer anghenion defnyddwyr . Mae'r un peth yn wir am ffacs, ffonau a hyd yn oed amrywiaeth o gategorïau eraill.

Beth i'w wneud mewn sefyllfa o'r fath?

Os bydd gategori penodol o nwyddau yn kommoditizirovana, mae angen i chi ddiffinio neu hyd yn oed greu pwyntiau gwerthu hyd yn oed yn fwy cynnil, ac yn ceisio dod yn fwy well oherwydd y telerau cyflenwi a thalu, gwasanaeth, pris, gosod hawdd, gwarantau a ffactorau perthnasol eraill. Yn yr achos hwn, byddwch yn cael fantais amlwg i lawer o gwsmeriaid, gan ei fod yn cynnig amodau gorau posibl ar gyfer caffael o ddiddordeb i'w cynnyrch.

A yw'n werth gwario arian ar hysbysebu cynnyrch o'r fath?

Gall Nwyddau o gategori penodol hysbysebu gan ddefnyddio banality absoliwt, ond mae'n dal i fod yn gwbl pawb yn dweud, "Rhowch dair torth, fi" heb ystyried unrhyw frand penodol dan sylw.

Ar yr un pryd, os byddwch yn gwneud yn eich cynnyrch safon rhai datblygiadau cadarnhaol, sydd eisoes yn bodoli mewn gwirionedd, hynny yw, yn ei gwneud yn sefyll allan yn ei gategori, yn yr achos hwn bydd yn bosibl mewn gwirionedd i fyfyrio ar y defnydd o hysbysebu, a fyddai'n esbonio i ddefnyddwyr cyffredin sylfaenol manteision y gallant eu deillio o addasiadau a ddefnyddiwyd. Mae'n werth nodi bod y mwyafrif llethol o achosion, os yw eich cynnyrch yn perthyn i'r categori, yn destun "commoditization" cyfryw addasiadau esblygu digon nodir weladwy ar y pecyn.

cynigion twf

Yn y rhan fwyaf o gategorïau heddiw yn nodi twf cyflym o gwmnïau sy'n cystadlu. Yn hyn o beth, yn ogystal â commoditization, mae'n cymhlethu'r dewisiadau prynu yn fawr, a manwerthwyr a marchnatwyr yn dod yn fwy a mwy anodd i gymryd rhan mewn hyrwyddo effeithiol o'i gynnyrch ei hun.

ddynamiaeth

Categorïau o nwyddau a gwasanaethau yn wahanol o ran deinameg. Mae rhai eisoes yn bodoli ers sawl degawd, neu hyd yn oed canrifoedd, fel nad oes neb yn cael ei hyd yn oed yn aros ar eu cyfer mewn unrhyw newidiadau mawr. Ar yr un pryd, mewn categorïau uwch-dechnoleg heddiw y lle yn newid iawn, cyflym iawn.

Yn yr achos cyntaf o hysbysebwyr yn ddigon bach, gallwch siarad cymaint ac mor adnabyddus gwybodaeth sylfaenol, yn yr ail mae'n aml i sicrhau y bydd yn rhaid i gwerthiant effeithiol i esbonio cryn dipyn o dystiolaeth i ddefnyddwyr nad ydynt yn hyddysg yn y maes hwn.

tyner

Trefnu gategorïau cynnyrch hefyd yn darparu meddalwch a anhyblygrwydd penodol. Yn yr achos hwn, mae'r term "meddal" yn golygu ei ben ei hun y gall y prynwr yn gwrthod prynu nwyddau o'r grŵp hwn os nad yw ei farchnad yn unrhyw frand a ffefrir. Felly, os nad oes Coca-Cola, gall gymryd llawer Pepsi neu unrhyw ddiod arall, ac yn absenoldeb rhai Mercedes penderfynu peidio aros am sawl mis, y car cywir, ond yn syml yn caffael car arall.

pwysigrwydd

Mae angen deall yn gywir y rheswm pam y mae pobl modern yn talu llawer o amser yn dewis bwydydd penodol, tra bod eraill yn prynu bron heb feddwl. Yma, y pwynt yw bod y cynnyrch o wahanol bwys i bobl, ac yn y mwyafrif helaeth o achosion, caiff ei bennu gan werth gategori penodol o nwyddau.

Dewis cynhyrchion bwysig iawn, mae llawer o bobl yn barod i brosesu llawer iawn o werthu gwybodaeth, a dylid ei gymryd i ystyriaeth yn briodol yn y gwaith o ymgyrch hysbysebu adeiladu.

nwyddau

Yn unol â llawer o waith ymchwil modern ar y farchnad heddiw, mae mwy na miliwn o wahanol gynhyrchion, ac mewn archfarchnadoedd modern i'w gweld ar yr un pryd i 40,000 o gynhyrchion, gan bob un ohonynt ei nodweddion, manteision ac anfanteision eu hunain.

Y prif nod o farchnata - mae'n dda i wybod a deall y cwsmer fel ei fod angen y nwyddau neu'r gallai gwasanaethau gael eu cysylltu mor agos â phosibl ac o ganlyniad dechreuodd werthu eu hunain. Felly mae angen i ddeall eu hunain yn gywir i werthu Ni all pob cynnyrch, ac mae hyn yn digwydd dim ond os bydd, dim ond drwy edrych ar y cynnyrch, gall un yn deall popeth am y cynnyrch, neu o leiaf yn llawer.

Os chi gyda chynhyrchion hadnabod i gyd yn eithaf syml, gyda llai amlwg sefyllfa yn fwy cymhleth. Felly mae angen deall yn gywir, bod gradd gwahanol o ddiffyg obviousness y cynnyrch, ac fel enghraifft, bydd yr un cyfrifiadur, sydd yn ddigon syml i ddysgu o ran ymddangosiad, ond yn amhosibl i benderfynu oherwydd ei nodweddion.

Gall y ymddangosiad nifer fawr o gynhyrchion hyd yn oed yn dweud dim byd am y prif bwrpas o nwyddau o'r fath, neu i siarad am y peth yn unig yn fras. Felly, yn y rhan fwyaf o achosion, dyfeisiau electronig modern fanteisiol cynrychioli blychau safonol cymedrig.

gwasanaethau

Ar gyfartaledd, mae bron 70% o CMC mewn gwledydd datblygedig heddiw mae'n cael ei ddarparu ar eu cyfer gan y sector gwasanaethau, ac mae gan y sector o cyfraddau twf iawn, yn uchel iawn. Gydag amrywiaeth eang o wasanaethau, mae'n eithaf anodd i benderfynu gydag unrhyw nodweddion cyffredin, a gellir eu rhannu yn rhai nad ydynt yn gofyn am gyfranogiad uniongyrchol y cwsmer yn y broses o weithredu, yn ogystal â'r rhai na ellir ei wneud heb gyfranogiad y cwsmer. Ymhlith y gall yr olaf yn cael ei gwahaniaethu meddygol, ymgynghori, hysbysebu a gwasanaethau addysgol yn y gweithredu y mae'n rhaid i'r darparwr allu ymdrin yn gywir â phobl.

Gwasanaethau yn wahanol i nwyddau hefyd oherwydd y ffaith bod yn achos yr angen yn codi gallant fod yn ddigon yn unig i newid, fel bod marketers le mwy creadigol.

Nwyddau a gwasanaethau

Yn y broses o commoditization y categorïau amrywiol y frwydr marchnata ar gyfer y taliadau bonws ychwanegol o ganlyniad i raddol yn dechrau symud tuag at wasanaethau. Felly, gall siopau modern gystadlu nid yn unig ar y gost y cynnyrch a gynigir, ond hefyd gwasanaethau amrywiol, gan roi mwy cyflymder prynu, argaeledd a phris cyflenwi nwyddau a brynwyd, parcio a mwy.

Gall cwsmeriaid profiadol hyd yn oed yn talu gormod ychydig ar gyfer y nwyddau yn y digwyddiad y ar yr un pryd bydd yn darparu gwasanaethau cysylltiedig o ansawdd uchel am gost resymol o'i gymharu â chystadleuwyr. Felly mae angen i ddeall yn gywir fod gweithgynhyrchwyr a chyflenwyr o wahanol fathau o offer modern yn aml yn ennill mwy manwl gywir gan y gwasanaeth arfaethedig.