Model busnes: 8 pwynt ar y ffordd i lwyddiant

Mae llawer o bobl yn awyddus i ddechrau eu busnes eu hunain, ond ychydig yn gwybod sut i ddeallus er mwyn iddo gymryd. Chwilio ar gyfer buddsoddi? Ysgrifennu cynllun busnes? Sefydlu cysylltiadau gyda phartneriaid neu gwsmeriaid i ennill eich calon? Beth oedd ar goll yn y lle cyntaf? Ymateb i'r cwestiwn hwn yn helpu'r model busnes. Ar yr olwg gyntaf, mae popeth yn ymddangos yn hawdd. Rydym yn darparu gwasanaethau neu gyflwyno nwyddau - ac ar gyfer bod yn cael arian. Ond mewn gwirionedd, mae'r mecanweithiau a'r berthynas yn fwy cymhleth. model busnes yn disgrifio'r cysyniad o sut mae sefydliad yn creu asedau diriaethol neu anniriaethol, sut mae'n lledaenu a sut mae eu refeniw yn deillio o ganlyniadau eu gweithgareddau.

Er mwyn cyflwyno y syniad o cynhwysfawr ac amlochrog, bydd angen i ateb rhai cwestiynau, i benderfynu ar y nifer o baramedrau. Dyma un o'r prif ffyrdd, gan y gall model busnes yn cael ei ddatblygu.

Yn gyntaf, penderfynu ar y cwsmeriaid. Pwy fydd y prif gwsmeriaid? Dadansoddi'r gynulleidfa darged - oedran, rhyw, statws ariannol o gwsmeriaid, yn ogystal â'r hyn a fydd yn ar eu cyfer cynnyrch neu wasanaeth - moethusrwydd neu anghenraid o'r cyntaf.

Yn ail, cael gwybod pa mor bwysig - sy'n bodloni anghenion y cleient eich cynnyrch, beth yw eu problemau yn cael eu datrys? A fydd yr hyn sydd gennych i'w gynnig effeithiol, effeithlon, ac o bosibl y rhataf? Mae pob un o'r gwerthoedd hyn yn eu ffordd eu hunain yn effeithio ar y bydd y model busnes y rhain yn dibynnu ar y cysyniad o hysbysebu, a pholisi prisio. Yn ogystal, fel arall bydd yn cymryd y datblygiad achos.

Yn drydydd, yn ystyried y sianeli marchnata. Sut ydych chi am ddod i mewn cysylltiad â'ch cwsmeriaid? A fydd boutique, neu efallai siop ar-lein neu argymhellion y rhwydwaith? A fydd yn cael ei gynnal cyfathrebu wyneb yn wyneb neu ychydig dros y rhwydwaith neu dros y ffôn?

Yn bedwerydd, yn meddwl am y berthynas, hynny yw y gydran seicolegol. Beth yw eich barn am y gallwch ei ddisgwyl gan gwsmeriaid a'r hyn mae'n ei gostio i chi? P'un a ydych yn creu delwedd y busnes mwyaf fforddiadwy a diwedd uchel ar gyfer yr elît? Sut y byddwch yn adeiladu perthynas â darpar gwsmeriaid - drwy awtomeiddio y broses (ee, cylchlythyrau, ffurflenni), neu a fydd yn cymryd rhan weithredol ym mywyd y gymuned leol? P'un a ydych am drefnu digwyddiadau, seminarau, cynadleddau, yn ei ddangos?

Pumed, archwilio llif arian. Faint o'ch cwsmeriaid yn talu nawr a faint fydd yn fodlon talu? Pa ganran o'r gwahanol ffrydiau refeniw yn y busnes? Mae rhai yn cymryd i ystyriaeth y taliad amser, mae eraill yn cynnig pecyn o wasanaethau, ac eraill - aelodaeth, y pedwerydd - uniongyrchol gwerthiant.

Dosbarth, yn ystyried yr adnoddau y bydd eich model busnes yn seiliedig. Enghraifft? bwytai awdur, tai cyhoeddi, asiantaethau, hynny yw, achosion lle mae'r enw da busnes yn seiliedig ar y ddelwedd ac enw da y perchennog. Neu a yw'n yr adnoddau deallusol, megis enw'r wybodaeth, y sgiliau, perthnasau a sefydlwyd a chyfathrebu yn y gymdeithas. ffynonellau naturiol o refeniw - y cyfarpar, cerbydau, systemau, meddalwedd. Er enghraifft, fel cwsmer, oherwydd ni fyddwch yn poeni pwy yw perchennog y rhwydwaith tacsis a beth yw ei enw da. Bwysig i chi yw'r gyfradd, cyfradd gweithredu'r gorchymyn a defnyddioldeb y car. Adnoddau ariannol yn gallu bod yn buddsoddi, arian parod, llinell credyd - sy'n barod i ddarparu'r cyllid ac o dan ba amodau.

Seithfed, pwynt pwysig, a ddylai gynnwys disgrifiad o'r model busnes, yw gweithredu. Beth i'w wneud, yr hyn y mae angen eu cymryd i farchnad gamau, dod o hyd i gwsmeriaid newydd a chynnal perthynas gyda bodoli eisoes? Efallai y byddwch yn cynnig gostyngiadau i gwsmeriaid rheolaidd yn rheolaidd, cyflwyno cynnyrch neu wasanaethau newydd. Neu gymryd rhan weithredol yn y gynhadledd y diwydiant, ysgrifennu erthygl mewn cyfnodolyn proffesiynol.

paragraff Wythfed, a ddylai gynnwys y model busnes - bartneriaid. Pwy ydyn nhw? Sut y gallwch chi eu helpu, pa fath o weithgareddau y byddant yn perfformio ar eich cyfer chi? Mae'n amhosibl i bawb gael eu cymryd, oherwydd mae sgiliau a gwybodaeth arall. Maent yn gwneud busnes yn gyflymach, ac yn well gennych ddefnyddio adeg ei gweithgaredd creadigol. Cyfrifeg, marchnata, rheolaeth y fan Page, ysgrifennu testunau - gall pob ei drosglwyddo i bartneriaid.

Ar ôl dadansoddi pob un o'r eitemau hyn, byddwch yn gallu cyflwyno model busnes cynhwysfawr eich busnes, nodi tueddiadau datblygu ac yn dechrau cymryd y camau cyntaf ar y ffordd i lwyddiant.