Cysyniad marchnata modern

Marchnata yn arf pwysig wrth sefydlu cyfathrebu rhwng y cynhyrchydd a'r prynwr. Datblygu gysyniadau marchnata yn eich galluogi i ddatblygu amrywiaeth o ffyrdd i gyflawni nodau busnes pwysig y fenter. Mae rhai cysyniadau sylfaenol ar sail y mae pob cwmni yn penderfynu ar reoli'r galw. Y cyntaf cysyniad marchnata marchnata yn ymddangos a rheoli mwy na 100 mlynedd yn ôl, ond mewn rhai amgylchiadau y mae wedi dal heb colli ei berthnasedd. Rydym yn disgrifio cysyniadau sylfaenol marchnata modern ac ei penodol.

Mae'r cysyniad o farchnata

Yn hwyr yn y 19eg ganrif oherwydd twf diwydiannol a chystadleuaeth yn y marchnadoedd nwyddau defnyddwyr, mae rhagofynion ar gyfer ffurfio marchnata. Ar ddechrau'r 20fed ganrif, mae'n sefyll fel gwyddor annibynnol o gamau rheoli o gyfranogwyr y farchnad er mwyn cynyddu proffidioldeb. Yn ddiweddarach Marchnata wedi ei bennu fel cyfres o fesurau ar ryngweithio o gynhyrchwyr a defnyddwyr. Nod marchnata yn cydnabod yr angen i gwrdd ag anghenion defnyddwyr ac elw. Yn y 30 mlynedd yn dechrau ffurfio egwyddorion damcaniaethol cyntaf y wyddoniaeth newydd. Cynhyrchwyd gan y darpariaethau cyffredinol ar gyfer rheoli galw a chysyniadau marchnata sylfaenol yn dod i'r amlwg. Nid yw marchnata yn ddamcaniaeth yn mynd yn sych, mae bob amser yn parhau i fod gweithgareddau mwy ymarferol.

Yn y ffurf mwyaf cyffredinol o farchnata yn cael ei ystyried i fod yn fath arbennig o weithgarwch dynol, sy'n anelu i astudio a diwallu anghenion pobl. Fodd bynnag, mae ei brif bwrpas yw rheoli a galw yn y farchnad i wneud y gorau elw y sefydliad. Marchnata, felly, yn dod yn un o'r swyddogaethau rheoli pwysicaf.

Hanfod y cysyniad marchnata

Entrepreneuriaid bob amser yn chwilio am raglen newydd, gorau posibl o weithredu a fyddai'n helpu i gynyddu proffidioldeb y busnes. O'r anghenion hyn gynyddu marchnata a'i gysyniad. Philip Kotler, un o'r damcaniaethwyr mwyaf blaenllaw y byd o farchnata, yn dweud bod y cysyniad o reoli marchnata yn ddull newydd o wneud busnes. cysyniad marchnata yn ymateb i'r mater pwysig yn strategol, sef y prif ddull a'r cyfle i elw. Yr ateb i'r cwestiwn pwysig yw hanfod y ffenomen hon. Yn yr achos hwn, mae'r cysyniad o farchnata - nid yw hyn yn rhyw fath o ddamcaniaethau haniaethol ac uchafswm y datrysiad rheoli cais.

Amcanion o gysyniadau marchnata

Gwneuthurwr o nwyddau gorfodi amodau presennol yn barhaol i feddwl am sut i werthu. Heddiw mae bron marchnadoedd gwag ar ôl, felly i gyd yn gorfod delio â chystadleuwyr ac edrych am dechnegau a fyddai'n helpu hwb gwerthiant. Yn seiliedig ar hyn, y prif amcan y cysyniad marchnata - geiriad y tasgau y mae angen mynd i'r afael â hwy er mwyn cyrraedd y dangosyddion a ddymunir. Mae'r cysyniad o farchnata yn galluogi cwmnïau i addasu i'r amodau newidiol y farchnad, gan helpu i reoli'r galw ac yn offeryn hanfodol ar gyfer cynllunio strategol.

y cysyniad o farchnata a rheoli

Marchnata - mae hyn yn un o elfennau o reolaeth, rhaid i'r rheolwr yn deall y mae'n cynhyrchu cynnyrch a sut y dylid ei hyrwyddo i'r prynwr. Cysyniad Marchnata y sefydliad yn rhan o'r cynllunio strategol. Ar unrhyw lefel o reolaeth rheoli yw cynllunio gweithgareddau'r sefydliad neu adran mewn dyfodol cymharol bell, ar gyfer hyn mae angen deall ble i fynd. Mae cysyniad marchnata o reoli yn union yr ateb i'r cwestiwn hwn. Fodd bynnag, nid yw'n rysáit, ym mhob achos, mae angen i'r rheolwr i ddadansoddi'r sefyllfa farchnad ac i greu ei ddehongliad ei hun o'r cysyniad cyffredinol. Felly, mae'r gwaith o reoli marchnata - yn broses gymhleth sy'n cynnwys dadansoddi, creadigol a chydrannau strategol.

Esblygiad gysyniadau marchnata

cysyniadau marchnata cyntaf yn dechrau cymryd siâp yn y dyddiau cynnar o farchnata. Roedd yn ymateb naturiol i'r sefyllfa farchnad. Deall a llunio cysyniad yn digwydd eisoes ar ôl y ffaith, ar ôl y gwneuthurwyr wedi dechrau defnyddio model hwn. A dweud y gwir ddatblygiad y cysyniad marchnata fel rhan o weithgaredd gweinyddol yn dod yn nes ymlaen. Mae ymchwilwyr yn nodi bod y esblygiad o gysyniadau marchnata yn symud ar hyd llwybr ar y nodau ac anghenion y cynhyrchydd i anghenion y defnyddiwr. A'r marchnadoedd mwy datblygedig, buddiannau fwy dwfn ac yn enwedig defnyddwyr yn cael eu hystyried wrth gynllunio marchnata. Mae'r nodwedd arbennig o'r esblygiad cysyniadau marchnata yw pan modelau newydd, yr hen peidiwch colli eu hyfywedd. Efallai eu bod wedi dod yn llai effeithiol ac nid ydynt ym mhob achos. cysyniadau newydd yn cael eu nid "lladd" yr hen, dim ond i lawer o ardaloedd cynhyrchu yn dod yn fwy cynhyrchiol, y "newydd-ddyfodiaid", ond hefyd yn yr hen fodelau yn dal i weithio a gellir ei ddefnyddio mewn rhai marchnadoedd.

cysyniad cynhyrchu

Mae'r cysyniad marchnata cyntaf i'r amlwg yn y cyfnod o dwf gweithredol o gynhyrchu yn yr Unol Daleithiau ac Ewrop ar ddiwedd y 19eg ganrif. Ar hyn o bryd, gwerthwyr dominyddu y farchnad, y pŵer prynu y boblogaeth yn eithaf uchel, ac mae'r galw mewn nifer o farchnadoedd fwy na'r cyflenwad. Yna unrhyw ddadansoddiad pellach o'r cysyniad o farchnata a holl amcanion marchnata wedi bod yn canolbwyntio mewn gweithgynhyrchu. Nid yw diddordebau ac anghenion y defnyddiwr yn cymryd i ystyriaeth, roedd barn y bydd cynnyrch da bob amser yn dod o hyd i brynwr. Mae hefyd credid yn gyffredinol y gallwch werthu unrhyw nifer o nwyddau. Felly, y brif ffynhonnell incwm gwelwyd cynnydd yn lefelau cynhyrchu. Y prif frwydr gyda chystadleuwyr yn gorwedd yn y maes pris. Ceisiodd Entrepreneuriaid i wella cynhyrchiad, cynyddu cyfaint a lleihau costau. Yn ystod y cyfnod hwn, mae awydd am awtomeiddio o gynhyrchu, mae yn sefydliad gwyddonol o waith, yn mynd ati i chwilio am ddeunyddiau crai rhatach. Yn ystod y cyfnod hwn, roedd gan y cwmni arallgyfeirio gwan, gan ganolbwyntio ei adnoddau ar ryddhau'r nwyddau. Mae'r cysyniad o wella cynhyrchu ac yn berthnasol heddiw mewn marchnadoedd lle mae'r galw yn fwy na'r cyflenwad, yn enwedig gyda rhyddhau cynnyrch newydd, a oes unrhyw gystadleuwyr.

cysyniad masnachu

Yn ystod hanner cyntaf yr 20fed ganrif, y farchnad dirlawn yn raddol gyda nwyddau, ond mae'r galw yn dal yn fwy na'r cyflenwad. Mae hyn yn arwain at y ffaith bod yna gynnyrch gysyniad marchnata. Ar y pryd, cynhyrchu wedi perffeithio bron, cynyddu cynhyrchiant, a gall fod yn syniad sy'n angenrheidiol i wella cynnyrch mwyach. Nid yw'r defnyddiwr yn dymuno unrhyw gynnyrch, mae'n dechrau i gwyno ei ansawdd, felly tasg gwneuthurwr - i wella'r cynnyrch a'i nodweddion pecynnu, yn ogystal â dweud wrth y prynwr. Mae angen i hysbysebu fel arf ar gyfer rhybuddion defnyddwyr am newydd, ac yn enwedig ansawdd y nwyddau. Ar y pryd, y syniad cyffredinol bod y defnyddiwr yn barod i brynu cynnyrch da am bris rhesymol. Felly, mae'r cwmpas y gystadleuaeth ar brisiau yn symud yn raddol yn y plân y priodweddau mesur y cynnyrch. Gall hyn cysyniad yn cael eu cymhwyso heddiw ac yn y marchnadoedd hynny lle mae'r galw yn gytbwys yn fras â'r galw, pan fo digon o bŵer prynu o'r boblogaeth, sydd yn barod i ddewis cynnyrch o safon. Mae'r cysyniad hwn yn cymryd i ystyriaeth ffactorau pwysig megis ansawdd y nwyddau a pholisi cynnyrch.

Mae'r cysyniad o ymdrechion masnachol

Ar ddiwedd y 30au mae cydbwyso galw a'r cyflenwad o bron pob marchnadoedd defnyddwyr. Mae angen gwneud unrhyw ymdrech arbennig i ddenu prynwr. Yn ystod yr amser y mae'n ei ffurfio marchnad gwerthwr a'r prynwr. Ar hyn o bryd, mae'r galw yn dod i'r amlwg yn y mater o gynyddu elw y cwmni. Cyflenwadau a chynhyrchu wedi gwella gymaint ag y bo modd, ond ni all yr holl nwyddau eu gwerthu neu eu gwerthu yn rhy araf. Felly, dylai'r cysyniad marchnata y cwmni yn cael eu hanelu at wella'r broses werthu. Ar hyn o bryd, mae yna syniadau ar ysgogi galw a rôl arbennig y pwyntiau gwerthu a gwerthwyr. Yn ystod y cyfnod hwn, a ffurfiwyd marchnata, fel gweithgareddau penodol ar gyfer gwerthu a chymhellion prynwr i brynu mewn siopau. Gweithgynhyrchwyr yn dechrau sylweddoli na all y nwyddau eu gwerthu yn gyflym heb gostau hysbysebu. Ar hyn o bryd, mae'n dechrau ffurfio y farchnad o wasanaethau hysbysebu. Entrepreneuriaid yn cael yr argraff bod yn gallu gyda chymorth hysbysebu da yn gwerthu unrhyw beth. Yn ystod y cyfnod hwn, mae sffêr mor amlwg o weithgarwch fel paratoi gwerthwyr, gwerthu yn dechrau i lunio damcaniaeth. Wrth gwrs, gall y cysyniad hwn o dwysau ymdrechion masnachol yn cael ei weithredu heddiw yn y marchnadoedd lle nad yw'r defnyddiwr yn meddwl am brynu cynnyrch hwn, ond mae gan y modd i brynu. Pwrpas y cysyniad hwn - datblygu rhwydwaith gwerthiant, gwella offer gwerthiant.

cysyniad hunan-farchnata

Yn y 50au yr 20fed ganrif holl brif farchnadoedd eu llenwi â nwyddau, a chyfnod pan fydd y cyflenwad yn fwy na'r galw. Yn y cysyniad hwn, sylw mawr yn cael ei dalu i'r cwsmer a'i hanghenion. Nid yw'r gwneuthurwr yn ceisio gwerthu'r ffaith ei fod yn gallu cynhyrchu a meddwl am yr hyn y byddai'r cwsmer yn hoffi dechrau a dyna beth i'w gynhyrchu. Mewn cysylltiad â'r cysyniad marchnata y cwmni yn mynd drwy newidiadau sylweddol. rhaid i marchnatwyr i dreulio llawer o adnoddau ar yr astudiaeth o ymddygiad y defnyddwyr. Mae angen iddynt wybod beth yw'r gwerthoedd, anghenion a buddiannau'r defnyddiwr, beth yw ei ffordd o fyw, lle y mae i anelu ato. Ac yn seiliedig ar y wybodaeth entrepreneur yn llunio ei gynnig i'r prynwr. Mae'n werth nodi bod yn yr achos hwn yr holl hen ddulliau yn cael eu storio: rhaid i'r nwyddau fod o ansawdd da, y cynhyrchiad - dylai'r pwynt mwyaf effeithiol o werthu yn annog y prynwr i brynu'r nwyddau. Yn ystod y cyfnod hwn, y tro cyntaf dechrau dod i'r amlwg y syniad o'r cymysgedd marchnata, sy'n cwmpasu pob lefel y fenter. Yn cenhedlu hwn, mae yn nod marchnata pur - i ddiwallu anghenion cwsmeriaid, ac mae hyn yn gyfle elw sy'n seiliedig ar. Mae cysyniad byd-eang wedi'i farcio gwrthdroad o farchnata i'r prynwr, yn awr ym mhob marchnad y prif gymeriad - y defnyddiwr a'r cynhyrchydd ar ei gyfer yn gwneud y mwyaf er mwyn arwain at brynu. Mae defnyddwyr yn awr yn barod i brynu cynnyrch sy'n fwyaf addas i ei anghenion. Felly, mae'n rhaid i'r cynnyrch yn cyfateb yn union i'w anghenion. Mae'r prynwr yn oed yn barod i dalu premiwm, ond i gael yn union beth mae eisiau.

cysyniad cymdeithasol a moesegol

Ar ddiwedd y 70au cyfnod defnyddio a chynhyrchu dwys wedi arwain at y ffaith bod adnoddau'r ddaear dechreuodd edwino. Mae'n codi mudiad cymdeithasol pwerus yn amddiffyn yr amgylchedd ac yn erbyn yfed gormod. Ac ni all cysyniadau marchnata newydd anwybyddu'r newidiadau hyn. Mae'r cysyniad o farchnata cymdeithasol a moesegol, sy'n eithaf berthnasol heddiw. Mae'r cysyniad hwn yn gofyn tair egwyddor yn cydbwyso cymhleth: budd y cyhoedd, anghenion ac anghenion y cwsmer a busnes proffidioldeb ar gyfer yr entrepreneur. O fewn y fframwaith hwn, rôl arbennig ei rhyddhau i farn y cyhoedd, delwedd y cwmni, ffurfio y mae'r entrepreneur rhaid gwario rhywfaint o adnoddau. pwynt dirlawnder a dirlawnder y farchnad defnyddwyr yn dechrau sylweddoli bod twf economaidd diderfyn yn arwain at ddifrod amgylcheddol difrifol, ac mae am i gwneuthurwr yn gwneud yn siwr i stopio DPS natur. Mae hyn yn gofyn moderneiddio mentrau cynhyrchu, cyflwyno ystod o gynnyrch newydd sy'n bodloni asesiadau amgylcheddol a diogelwch newydd. Diben y gwneuthurwr yn y cysyniad hwn, cyflwyno safonau cynhyrchu newydd a chred prynwr yn niogelwch ei gynnyrch. Hefyd, mae tasg marchnata o'r fath, fel addysg defnyddwyr, ei hyfforddiant safonau newydd o fyw.

cysyniad rhyngweithio

Yn yr ail hanner yr 20fed ganrif, marchnatwyr yn dechrau deall ei bod yn angenrheidiol nid yn unig yn cymryd i ystyriaeth anghenion y defnyddiwr, ond hefyd i gynnwys ef yn y berthynas. Mae defnyddwyr wedi arfer berthynas safonedig, sefyllfaoedd nodweddiadol ac nid ydynt yn achosi emosiwn ef. Felly, i wahaniaethu oddi wrth y gystadleuaeth angen i ffurfio perthynas â defnyddwyr unigol. Rhyngweithio gyda'r cwmni i greu cysylltiad emosiynol brynwr, yn tynnu sylw at y cynhyrchydd o nifer o rai eraill tebyg iddo. Mae'r holl gysyniadau marchnata blaenorol arwain gan rhesymeg a rheswm, ac mae'r model hwn wedi ei anelu at emosiwn. Yn y cysyniad hwn, rôl bwysig cael ei ollwng Cyfathrebu, y gwneuthurwr yn gosod unigolyn, perthynas ymddiriedaeth drwy ymgysylltu â'r cwsmer yn ystod y rhyngweithio. cysyniadau newydd o gyfathrebu marchnata, nid yn unig angen atebion cymhleth, ac maent yn seiliedig ar nodweddion unigol gyfrif y prynwr. mae y fath beth yn y cysyniad hwn fel cylch bywyd y berthynas gyda'r prynwr. Mae'n sefyll 3 cam ddiddordeb yn y cynnyrch, prynu ac yfed. Yn y dull hwn, mae llawer o sylw yn cael ei dalu ymddygiad postpokupochnomu, lle mae angen i ffurfio prynwr ymdeimlad o foddhad. Diben gyfathrebu yw teyrngarwch prynwr i'r cynnyrch neu'r brand. Marchnatwyr yn deall bod yn yr amodau dirlawnder y farchnad a chystadleuaeth ffyrnig yn dod yn rhatach i'w cadw hen gwsmeriaid nag i ddenu un newydd.

cysyniad rhyngwladol

Ar ddiwedd y 20fed ganrif marchnata yn dechrau i esblygu yn gyflym, ac mae yna ychydig o gysyniadau sy'n eu stacio yn gyffredinol yn y model rhyngweithio, ond mae nodweddion arwyddocaol. Felly, globaleiddio marchnadoedd arwain at y ffaith bod yna gysyniadau marchnata a gynlluniwyd ar gyfer cydweithredu traws-ddiwylliannol a thraws-genedlaethol. Sefydlu perthynas gyda phobl o wahanol ddiwylliannau a chenhedloedd yn gofyn am ddull arbennig. Mae arbenigwyr yn nodi gysyniadau megis rhyngwladol o weithgareddau marchnata, gan fod y cysyniad o ehangu'r farchnad ddomestig, y cysyniad o gysyniad aml-ethnig y farchnad fewnol ac yn y farchnad fyd-eang. Ym mhob achos, y nod yn awr i ddatblygu marchnadoedd newydd. Yn yr achos hwn, mae angen i'r marchnatwr i adeiladu amgylchedd mewnol ac allanol cyfathrebu penodol.

Mae'r cysyniad arloesol

Yn hwyr yn y 20fed ganrif, mae'r broses o ymddangosiad gysyniadau marchnata arbenigol. Un o'r patrymau mwyaf trawiadol yn opsiwn arloesol sy'n gysylltiedig â hybu uwch-dechnoleg, cynnyrch uwch. Sut a phryd cynnyrch marchnata cysyniad, rhywogaeth hwn yn seiliedig ar y ffaith bod y defnyddiwr yn darparu cynnyrch gwell. Fodd bynnag, oherwydd y ffaith bod yr amgylchedd gwybodaeth yn newid yn gyflym heddiw, marchnatwyr hyrwyddo cynnyrch digidol ac arloesol, gan ddefnyddio dulliau newydd: Offer Rhyngrwyd, cyfathrebu integredig, rhwydweithio cymdeithasol. Yr elfennau yn cael eu cysylltu cysyniad organig arloesol y model traddodiadol o nwydd, a marchnata perthynas. Nod marchnata yw nid yn unig i ysgogi y prynwr i brynu'r nwyddau, ond hefyd ei addysg. Cyn i chi ei werthu, er enghraifft, gadget arloesol, rhaid i chi greu lefel benodol o gymhwysedd.

cysyniad modelu

Ar ddiwedd y byd-eang yr 20fed ganrif wedi mynd i economi newydd, sy'n gysylltiedig â datblygiad enfawr o dechnolegau digidol. Ar gyfer pob person squall o wybodaeth ac mae wedi cynhyrchu mecanweithiau amddiffynnol yn erbyn gorlwytho. Mae hyn yn arwain at y ffaith nad yw llawer o'r hysbysebion traddodiadol yn effeithiol. Er enghraifft, mae yna eisoes cenhedlaeth gyfan o bobl nad ydynt yn gwylio'r teledu, yn sydyn gostwng y gynulleidfa o gyfryngau print. Yn ogystal, nwyddau marchnata'r dirlawnder uchaf yn arwain at y ffaith bod person yn dechrau cael anawsterau gyda'r dewis. Ni all dyn gan natur wneud dewis ymhlith 10-120 unedau gwerthu, ac mae'n lleihau nifer y dewisiadau eraill yn lle 3-5 eitemau. Mae'n canolbwyntio ar eu gwerthoedd, mythau a stereoteipiau sy'n anymwybodol yn rheoli ymddygiad defnyddwyr. Ac yna mae yna broblem nad oedd yr hen gysyniadau marchnata yn cyrraedd y nodau a ddymunir. A marchnatwyr gynhyrchu model newydd, yn ôl y mae person instills syniad o werth unrhyw nwyddau, greodd y chwedloniaeth nwyddau, y prynwr wedi ffurfio patrwm penodol o ymddygiad, sy'n arwain ef i brynu nwyddau. Mae enghreifftiau o hyn yn "cyflwyniad" i'r lot nwyddau defnyddwyr anymwybodol. Enghraifft dda o brand "Apple", sy'n creu mytholeg, ei ideoleg, a heddiw mae ffurfio cyfan o bobl sydd yn argyhoeddedig mai'r unig cynnyrch brand hwn yw'r gorau ac yn ecsgliwsif.

Cysyniadau a Strategaethau Marchnata

Marchnata bob amser yn gysylltiedig â chynllunio gweithgareddau y fenter yn y dyfodol. Mae'r cwmni, i feddwl o ddifrif am eu datblygiad yn y dyfodol, wedi ei gysyniad ei hun o strategaeth farchnata. Yn nodweddiadol, modelau penodol hyn yn cynnwys elfennau o nifer o fodelau o cymdeithasol a moesegol, rhyngweithio, arloesedd, cynnyrch a marchnata. Prif werth o fodolaeth gysyniadau marchnata yn y gallu i'w defnyddio i ddatblygu eu strategaeth eu hunain. Mae pob un o'r cysyniad modern o weithgareddau marchnata yn seiliedig ar gyfathrebu cymhleth. A heddiw, mae'n anodd dod o hyd i wneuthurwr nad yw'n cael ei gymhwyso i'r gymysgedd cyfryngau yn eu cynnydd. Felly, mae'n synthesis cytûn o nifer o gysyniadau a chydrannau yn caniatáu i bob gwneuthurwr i ddod o hyd i'w ffordd i lwyddiant.