Pennaeth adran gwerthu: dyletswyddau a gofynion iddo

Mae pennaeth yr adran werthiant yn sefyllfa arbennig. Ar y naill law, dyma'r staff rheoli uchaf a lle eithaf mawreddog. Ar y llaw arall, mae llawer o weithwyr yn ei ystyried fel math o ffynnon i gyrraedd "merched" gyrfa.

Mae pennaeth yr adran werthu yn sefyllfa sy'n awgrymu lefelau eithaf uchel o awdurdod a llwyth gwaith. Y person sy'n gyfrifol am waith a dangosyddion yr adran gyfan, ar ei ysgwyddau y mae creu a chynnal yr amodau ar gyfer gwaith effeithiol y tîm. Mae dyletswyddau'r rheolwr gwerthu yn cynnwys datblygu strategaeth: cymryd rhan uniongyrchol mewn cyfarfodydd, wrth gynllunio, penderfyniadau i leihau neu ehangu staff, gweithgareddau marchnata a llawer mwy.

Nodweddion personol a phroffesiynol

Yn naturiol, ni all pob person feddiannu'r sefyllfa hon oherwydd ei ddatblygiad proffesiynol a phersonol . Ynghyd â phartneriaeth diplomyddol ac agwedd barchus at ei is-gyfarwyddwyr, ni ddylid amddifadu pennaeth yr adran werthu craffter busnes ac anhyblygdeb angenrheidiol ynglŷn â'i sefyllfa a'i benderfyniadau. Ar gyfer arweinydd, mae angen dangosyddion a gofynion uchel yn bennaf gan eich hun.

Peidiwch ag anghofio am y cyfrifoldeb corfforaethol a elwir yn hyn. Mae person heb sefyllfa gymdeithasol briodol, heb fod yn ymwybodol o ganlyniadau ei weithredoedd ei hun ar gyfer y gymdeithas, yn annymunol yn y sefyllfa hon. Mae gweithredoedd pobl o'r fath yn bwrw cysgod ar y cwmni, niweidio ei ddelwedd a delwedd y cyfryngau.

Cyfrifoldebau

Nid yw disgrifiad swydd pennaeth yr adran werthiant yn unedig. Mae'n unigol ar gyfer pob maes busnes. Mae dyletswyddau prif adran gwerthu yn dibynnu i raddau helaeth ar strwythur y fenter. Mae rhestr fras o dasgau sy'n pennu ei gymhwysedd yn edrych fel hyn:

• Trafodaethau â darpar werthwyr neu brynwyr;
• Llunio cynllun ar gyfer y mis / chwarter / blwyddyn ar gyfer prynu a gwerthu;
• Dosbarthiad llwyth gwaith a chyfrifoldebau ar gyfer rheolwyr lefel canol;
• Trefnu a phenodi ymchwil farchnata;
• Gweithio gyda chanolfannau ymchwil annibynnol;
• Goruchwylio polisi hysbysebu a chyflwr cysylltiadau cyhoeddus;
• Gweithredu polisïau cytundebol;
• Datblygu canolfannau cydweithredu â chwmnïau a chwmnďau eraill sy'n cyflwyno gwasanaethau i'r fenter;
• Cymryd rhan yn natblygiad rhaglenni cymhelliant a chymhelliant i weithwyr ei adran.

Rhyngweithio â rheolaeth

Bydd yr adran werthu bob amser yn un amlwg yn strwythur menter fasnachol. Mae hyfywedd prosiect yn dibynnu'n llwyr ar ei waith, felly mae rhyngweithio agos â rheolaeth uwch y fenter (Prif Swyddog Gweithredol, bwrdd cyfarwyddwyr) yn rhan o waith pennaeth yr adran werthu.

Yn fframwaith y rhyngweithio hwn, mae angen:

• Gwneud cynigion ar gyfer gwella gwaith ei adran a'r cwmni cyfan;
• Adroddiad ar ddiffygion a nodwyd, troseddau yng ngwaith ei adrannau ac adrannau eraill;
• Derbyn a rhoi esboniadau;
• Cais a darparu dogfennau cyfrifo a gweithgareddau cysylltiedig eraill;
• Arall.

Cymhelliant

Yn gyntaf oll, dylai pennaeth yr adran werthu fod yn llawn cymhelliant. Wrth gwrs, does neb wedi canslo'r cynllun lleiaf posibl, ond mae'r sefyllfa hon yn rhagdybio dynameg cyson, cynnydd mewn dwysedd a chyfrolau. Wedi'r cyfan, y cam nesaf yw rheoli'r fenter gyfan.