Cymysgedd marchnata - mae'n ... Mae'r ddamcaniaeth marchnata, dulliau hybu gwerthiant

cymysgedd marchnata - set arbennig o offer sy'n caniatáu i marchnatwyr i gyrraedd y prif nod: i fodloni anghenion cwsmeriaid a chynyddu gwerthiant. Gan ddefnyddio'r offer hyn, mae'r galw yn cael ei gynhyrchu ac yn rheoli ymddygiad y defnyddiwr.

Mae'r nodau cysyniad a marchnata

marchnata'r cysyniad yn ymddangos yn ail hanner y 19eg ganrif, pryd, roedd angen i ddod o hyd i arfau newydd ar gyfer sbarduno gwerthu cynnyrch mewn ymateb i orgynhyrchu. Mae'r cysyniad newydd yn cael ei ddiffinio fel gweithgaredd penodol sy'n anelu at gynyddu elw'r cwmni. Heddiw, mae o leiaf fil o wahanol ddiffiniadau. Yn gyffredinol, o dan y marchnata yw'r broses wedi'i anelu at astudio y farchnad a ffurfio cylch o ddefnyddwyr nwyddau.

Y prif nod o farchnata - yw i ddiwallu anghenion defnyddwyr. Ar gyfer yr astudiaeth hon y farchnad, cynnyrch a gynlluniwyd yn cael ei bennu gan ei gost a hyrwyddo a drefnwyd. Marchnata ceisio sefydlu cyfathrebu effeithiol rhwng y cynhyrchydd a'r prynwr y nwyddau er mwyn gwneud y mwyaf defnydd. Yn ogystal, mae'n wynebu astudiaeth fanwl Targed y sefyllfa farchnad ac yn astudio anghenion a nodweddion ei ymddygiad defnyddwyr. Ei nod yw cynyddu boddhad y prynwr o nwyddau, i ddod ag ef i ail-brynu. Gwella ansawdd bywyd y defnyddwyr, ehangu'r ystod o gynnyrch i ddiwallu anghenion y boblogaeth orau - mae hefyd yn llawdriniaeth marchnata. Ar sail yr amcanion hyn yn cael eu diffinio swyddogaethau marchnata: marchnata, dadansoddol, cynhyrchu bwyd, cyfathrebu, rheoli a goruchwylio.

Mae damcaniaeth y cymysgedd marchnata

Yn 1953, mae'r marchnata Unol Daleithiau defnyddiwyd y term "cymysgedd marchnata", a oedd yn gwybod Neil Borden set arbennig o offer i gyflawni'r canlyniadau a ddymunir marchnata yn gyntaf. McCarthy yn ddiweddarach egluro cysyniad hwn ac wedi datblygu cysyniad 4Ps Marchnata , sydd wedi dod yn gyfystyr â'r cysyniad o "cymysgedd marchnata". Mae'n cynnwys elfennau megis cynnyrch, pris, lle, dyrchafiad. Canfu fod pedair elfen sylfaenol, heb y mae'n amhosibl i drefnu'r gweithgareddau marchnata y fenter, mae mewn unrhyw fath o gynhyrchu a'u bod yn gyffredinol.

Yn gyffredinol, mae'r cymysgedd marchnata - cymhleth o fesurau ac offer sy'n galluogi'r cwmni i ddylanwadu ar y galw am nwyddau a gwasanaethau a gynhyrchwyd.

cynnyrch

Mae'r elfen gyntaf yn gynnyrch marchnata-cymysgedd (neu'r cynnyrch). Mae hyn yn y man cychwyn o weithgareddau marchnata, ac oddi tano golygu eitem neu wasanaeth penodol sydd â gwerth penodol ar gyfer y defnyddiwr. Mae'r cynnyrch yn dal yn y cam cynllunio, mae angen i osod y rhinweddau a'r eiddo a fydd yn y galw ymhlith defnyddwyr. Ar gyfer gweithredu llwyddiannus marchnatwr byddwch angen dealltwriaeth dda o'r cynnyrch, sef ei fod yn gallu cwrdd â'r angen, beth yw manteision a gwendidau'r cynnyrch. Dylech hefyd gyflwyno pa gynnyrch y gall gwelliannau cynyddu ei gwerthiant y roars gall fynnu. Cynyddu gwerthiant yn rhaid i chi ofalu am y deunydd pacio nwyddau, ei apêl a informativeness o gofrestriad nod masnach ar gyfer adnabod cyflym y cynnyrch gan y defnyddiwr. Ar gyfer ffurfio teyrngarwch defnyddwyr at gynnyrch byddai'n braf i ddarparu gwarantau a gwasanaethau ychwanegol i'r cleient.

pris

marchnata cymysgedd cymhleth yn cynnwys gosod prisiau. Mae hwn yn gam pwysig iawn sy'n effeithio ar y llwyddiant neu fethiant y cynnyrch ar y farchnad. Ni ddylai'r pris fod yn rhy isel neu'n gorddatgan afresymol, gan ei fod yn gallu ddychryn brynwyr. Er gwaethaf y rhwyddineb ymddangosiadol uchafu elw ar draul cost uchel, fod yn ofalus iawn i osod uchel neu gost isel, gan ei fod yn delwedd pwerus y cynnyrch a'r ffactor gwneuthurwr. wedi bris i fod yn gystadleuol pŵer prynu digonol, o ddefnyddwyr a'r strategaeth a ddewisir. Gall pris fod yn arf i hyrwyddo strategaethau megis treiddio i'r farchnad neu "sgimio hufen". Rhagweld cost y cynnyrch, ddarparu nifer o opsiynau ar gyfer amrywiaeth o sianelau dosbarthu, y posibilrwydd o roi gostyngiadau.

Man gwerthu

Dewis lle dosbarthu nwyddau - yn elfen bwysig o ddiwydiant marchnata cymysgedd. Mae'r detholiad yn digwydd ar sail dadansoddiad trylwyr o ymddygiad defnyddwyr. Mae'n angenrheidiol yn ystod yr astudiaeth i adnabod y mannau lle bydd yn fwyaf cyfleus i'r defnyddiwr i wneud brynu. gwerthiannau sefydliad, yn ogystal â dulliau eraill o hyrwyddo gwerthiant, dylai gwthio person i brynu. Dylai'r weithdrefn ar gyfer prynu y cynnyrch yn cael ei symleiddio yn hynod ac yn gyflym, nid yw'r defnyddiwr yn treulio llawer o ymdrech i mewn i wneud brynu. Wrth ddatblygu'r strategaeth farchnata, nodi cwmpas y farchnad a sianeli dosbarthu. Mae hefyd yn rhan bwysig o'r sefydliad gwerthiant yn y system o nwyddau (hysbysebu ar bwyntiau gwerthu, gan gynnwys arddangos nwyddau, yr atmosffer a'r mordwyo yn y siop).

dyrchafiad

cymysgedd marchnata - mae hyn yn yr hyn a sy'n fwyaf cysylltiedig â'r hyrwyddiad. Yn wir, mae hyrwyddo yn elfen hanfodol o'r cymysgedd marchnata. Mae ei strwythur yn arferol i wahaniaethu pedwar grŵp o offer: hysbysebu, dulliau o hybu gwerthiant, cysylltiadau cyhoeddus, gwerthu uniongyrchol. Mae'r cronfeydd hyn yn cael eu defnyddio mewn cyfuniad, datrys hirdymor a thymor byr nodau. Hysbysebu a hybu gwerthiant fel arfer yn darparu canlyniadau cyflym, cysylltiadau cyhoeddus yn dechnoleg lefel isel ac yn creu effaith oedi wrth. dulliau Cymhleth hyrwyddo ei wireddu ar ffurf cwmni strategaeth cyfryngau. Ar gyfer marchnadoedd B2B a B2C, gan ddefnyddio offer amrywiol.

Offer marchnata

cymysgedd marchnata - mae'n gynllun o weithredu, ni all y llawdriniaeth ei wrthdroi neu fater yn ddiangen. Mae pob elfen o'r cymhleth yn gofyn am weithgareddau marchnata cydunol a bwriadol. arfau marchnata Sylfaenol ffurfio'r polisi marchnata, prisio, cynnyrch a chyfathrebu y fenter. Yn ychwanegol at y gymysgedd farchnata, mae syniad o gymysgedd cyfryngau - cymhleth o ddulliau o hyrwyddo cynnyrch yn yr amgylchedd gwybodaeth. Mae hyn yn cynnwys hysbysebu uniongyrchol yn y cyfryngau (radio, teledu, ac ati), marchnata digwyddiad, ac amryw o hyrwyddiadau, hysbysebion ar y Rhyngrwyd.