Mae'r strategaeth o gynyddu gwerthiant

Dim ots beth ydych yn ei werthu, yr ychydig flynyddoedd diwethaf wedi bod yn gwerthu llawer mwy cymhleth, cystadleuaeth yn tyfu ym mhob marchnad a marchnadoedd arbenigol, a daw bob blwyddyn mae mwy a mwy o ddechreuwyr, nid profiadol sy'n ceisio i fynd i mewn i'r farchnad, curo y prisiau cyfartalog ar y farchnad, a fyddai'n cael o leiaf rywbeth ennill. Ond mae busnesau bach a chanolig eu maint, sydd ar y rhuo, mae hwn yn bywyd yn anodd iawn.

Mae'r erthygl hon yn ei ysgrifennu ar gyfer perchnogion a rheolwyr busnesau bach a chanolig eu maint sydd am o leiaf ddyblu ei werthu. Dyblu dasg gwerthiant mewn gwirionedd ddim yn anodd, os ydych yn gwybod sut. Os ydych yn ymwybodol o'r egwyddor strategol dau werthiant rhedeg, yr wyf yn eich sicrhau, mae'n bydd yn erthygl lawn yn dangos model gwaith newydd gwblhau, byddwch yn gallu gwerthu mwy a mwy gyda yr ydych.

Mae'r byd yn awr yn digonedd o hysbysebu a masnachol cyfathrebu sy'n cael eu tywallt ar y bobl, maent yn cynyddu mewn dilyniant geometrig, ac mae pobl eisoes wedi codi hidlo ar y negeseuon hysbysebu arferol, maent nid yn unig yn sylwi arnynt, ond mae'n arwain at golledion mawr i hysbysebwyr. Ac mae pob un ohonom wedi bod mewn sefyllfa lle nad yw hysbysebion yn dod â'r elw y cant a ddymunir ar fuddsoddiad.

Serch hynny, rydym i gyd angen rhywbeth i'w werthu, ac o'r sefyllfa uchod-a ddisgrifir yn glir - mae angen strategaeth newydd, neu o leiaf strategaeth farchnata yn gweithio a fydd yn gwerthu caniatáu fel arfer nid yn unig yn aros dŵr, ond i dyfu cymryd yr holl farchnad yn hirach, gan gynyddu eu ddylanwad.

Hyd yn hyn, i mi fel ymgynghorydd datblygu busnes yn dangos bod 90% o'r ysgolion uwchradd ac 98% o fusnesau bach yn defnyddio gwerthiant ar y talcen, hy y strategaeth hon er mwyn denu i'r cwsmer, gwerthu ef rhywbeth, ac yn edrych am newydd, ei werthu, ac yn y blaen, ond mae dull hwn yn gweithio waeth ac yn waeth.

O hyn marchnatwyr smart wedi dod o hyd i strategaeth o werthiannau 2 stepper, nid yw'n strategaeth newydd, ond heddiw mae yn ennill momentwm, ac mae'n y byddwch yn dyrannu 90% o'r màs o gystadleuwyr o leiaf. Gadewch i ni fynd at wraidd y strategaethau i gynyddu gwerthiant.

Yr egwyddor yw:

Peidiwch â gwerthu rhywbeth a phrynu'r cleient, arwain y cleient ac sgriw i mewn i'r twndis gwerthiant. Mae hyn yn hyn a elwir yn Led genhedlaeth (gyrru targed newydd cwsmeriaid posibl), mae hyn yn gyrru cwsmeriaid posibl sydd â diddordeb yn y pwnc, yr hyn yr ydych yn gwerthu, mewn egwyddor.

Ond fyddai'n ei gwneud yn angenrheidiol i werthu broffidiol iawn ar gyfer y cleient i hysbysebu rhywbeth ddeniadol iawn i gwsmer posibl, gall fod yn eich gwerthwr top. Dylech o leiaf yn lleihau elw neu werthu ar gost, a fyddai'n dynhau'r cleient i ei hun.

Rydych yn deall bod y gwerthiant cyntaf wedi i fod yn ddeniadol ar gyfer y cwsmer ei fod wedi eich dewis o blith y gystadleuaeth.

Unwaith y byddwch yn gwneud y gwerthiant cyntaf, mae'n bwysig bod pobl yn prynu oddi wrthych, gwnewch gostyngiadau a bonysau ef, ond yn gwneud y gwerthiant cyntaf, rhaid iddo adael swm penodol o arian sydd gennych, ac yna cymhwyso ffordd debyg 2-3 gwaith un arall o leiaf. Ar ôl hynny, mae'n dod yn eich cwsmer, yr hyn a elwir yn barhaol.

Pan fyddwch wedi gosod y cwsmer yn ei nodwydd, ni fydd ar gyfer yr un nwyddau i fynd at eich cystadleuwyr, bydd yn prynu i chi hyd yn oed gyda ffin sownd yn gryf. Gan y bydd efe yn ymddiried chi, nad yw am i deimlo straen yn fwy ac yn meddwl am un newydd i brynu, ac os wyf wedi twyllo, a sut mae ansawdd, gwarantau, ac ati

Nesaf, mae angen i chi ddeall yr hyn y pen blaen (cynnyrch Blaen-diwedd, yr un yr ydych yn denu i'r cleient), a diwedd Back (y cynnyrch a ymladdodd yn ôl ac ennill arian).

Mae'n rhaid i chi hysbysebu cynnyrch sy'n apelio at y gynulleidfa darged, ac prodovat ei gydag ymyl bach iawn, neu ar ei gost ei hun, neu weithiau hyd yn oed yn y negyddol, beth fyddai cwsmeriaid yn mynd i chi. Os ydych yn cynnig disgownt o 20-30%, ac yn rhoi yr un peth bod yr holl gystadleuwyr, neu hyd yn oed yn well, yna bydd pobl yn mynd i chi.

I eraill, ni fydd yn deall sut y gallwch werthu ar eu gwerth eu hunain neu lai ac yn gwario mwy ar hysbysebu. Ond mae'n angenrheidiol y bydd y person yn arwain at ol-wyneb ac yn ei werthu yn ddrutach lle slugger popeth, a'r hyn nad yw eich cystadleuwyr yn dyfalu. Iddynt hwy, byddwch Crank depenguet bod prisiau ar gyfer nwyddau a throadau tradable phrisiau kike rhai gwasanaethau.

Byddwch yn ceisio model, gan adeiladu polisi un prisio, ond nid ydynt yn mynd oherwydd nad ydynt yn gwybod y system.

Beth fyddai'n Gwerthu llwyddiannus Nawr mae angen i chi ddeall y peth cysyniadol am werthiannau, yn y gwerthiant cyntaf yn broses sydd â algorithm, yn ail mae angen i chi ddeall yr hyn y mae'n ei adeiladu.

Sales rhannu'n gysyniadol yn dri phwynt: Generation Led (denu cwsmeriaid posibl) - Sgwrs Dan arweiniad (y cyntaf 2-3 gwerthiannau) - Rheoli Cyfrifon (gwaith gyda'r sylfaen cwsmeriaid).

Os oes angen arian yn awr, y ffordd hawsaf yw i weithredu'r sylfaen ac yn mynd ati i ddechrau gwerthu ar gwsmeriaid presennol. Yr wyf yn synnu yn bersonol gan fusnesau nad ydynt yn gweithio gyda'r sylfaen cwsmeriaid, yr wyf yn dweud dim am y rhai nad ydynt yn casglu sylfaen.

Dwy amodau y byddai'n rhaid i weithredu llawer o gam-werthu yn eich busnes:

1. Dylech gasglu'r sylfaen cwsmeriaid
2. Mae'n rhaid i chi gael llinell o gynnyrch, gwasanaethau, gwasanaethau.

Gadewch i ni weld pob amod a fyddai'n casglu'r sylfaen nid oes rhaid i chi werthu, ffordd hawdd i manwerthu, yn gwneud llyfryn hyfforddiant ar eich pwnc, eich arbenigol. hy Hyd yn oed os byddwch yn gwerthu sugnwyr llwch, gallwch wneud llyfryn gyda deunydd defnyddiol ar gyfer eich CA, er enghraifft, y ffordd fwyaf banal i wneud catalog eich cynhyrchion, ac yn hysbysebu i bobl ei bod yn rhad ac am ddim,

Hyd yn oed yn y tudalennau melyn, er enghraifft i gyd yn hysbysebu offer cartref, sugnwyr llwch, ac yn eich hysbysebu, yn cael catalog rhad ac am y sugnwyr llwch gorau ar y ffôn. Mae hyn yn hwyluso fawr bywyd a'ch cleient, mae'n chwilio'r wybodaeth tôn i ddewis, ond yma mae'n cael ei roi catalog strwythuredig ac yn fwy rhad ac am ddim.

Yn y catalog angen i chi ei wneud yn naturiol arbennig. cynnig disgownt, cyfyngiadau amser, ac ati Gadewch i ni fynd yn ôl at y cyfeiriadur ei dderbyn pan fydd pobl yn galw i chi, dylai rhaid i chi gymryd y post derbynnydd, ffôn, e-bost, yn gyffredinol yr holl wybodaeth sydd ei hangen arnoch.

Er enghraifft, mae'n syniad da i gymryd enw a dyddiad geni, am na fyddai hynny'n berthnasol iddi yn anuniongyrchol, dylai'r dyddiad yn cael eu cymryd a fyddai'n gwneud arbennig. ond mae'n cynnig ei ben-blwydd, ac ati Ynglŷn na fydd y logisteg yn siarad, ac y bydd hyn yn arwain at gant o dudalennau o verbiage ...

Pan fydd gennych ddata eich cwsmeriaid posibl, hyd yn oed os nad yw'n, yna peidiwch â phrynu oddi wrth y cyfeiriadur, gallwch fomio y mae yn awr yn cynnig lle na all wrthod. Ydych chi'n cofio bod gwerthiant cyntaf yn angenrheidiol i wneud yn broffidiol iddo nad oedd wedi dod o hyd i cyfochrog yn y gymhareb pris - ansawdd, fel y crybwyllwyd, gallwch werthu ar gost neu hyd yn oed ar golled, ond mae'r prif dasg yw i brynu'r cleient ac sgriw yn y twndis gwerthiant.

Peidiwch â phoeni am hyn lawer yn swnio'n frawychus, ond mae tactegau sy'n eich galluogi i godi pris prynu, yn y lle cyntaf i weld warant, gwasanaeth. Fel y gwyddoch, os gall o gryn cynnyrch fod tua 20-30% o'r warant a gwasanaeth ymyl yn dod i 80%.

Mae'r ail dacteg yw upsell, mae hyn yn codi hyn a elwir yn y trafodiad cyntaf, a yw'n yn y nesaf, ar yr adeg pan fydd y person yn barod i brynu, hynny yw, i gael arian, neu lozhit lein at eich trol siopa nwyddau neu'r trefnu gyda chi bargen, chi ddweud wrtho mae gennym fwy arbennig. cynnig, mae hyn bellach yn beth cool neu wasanaeth sy'n datrys yr holl broblemau yn y pwnc hwn ac nid dim ond ar ddisgownt mawr i chi, yn ogystal byddwch yn cael i ddim achos hwn yw eich bod am ei brynu.

Y syniad yw os yn eich rhestrau pris hwn APSELL nwyddau, cynnyrch, gwasanaethau yn ddrud gyda ffin yn gallu bod yn 200%, byddwch yn rhoi gostyngiad o 30% ar APSELE a'r nwyddau yr oedd am i brynu, os nad ydych yn ennill. Wrth gwrs mewn gwahanol fusnesau yn gallu bod mewn gwahanol ffyrdd, felly mae angen i chi ddod o hyd i holl rifau ar gyfer gynharach.

Strategaeth CROSSELL Nesaf - y gamp yw ei fod yn debyg i groes-werthu, dylai KROSSELL gael ei ddefnyddio pan fo person wedi penderfynu i brynu APSELL. Er enghraifft, byddwch yn gwerthu cyfrifiaduron, daeth dyn i brynu cyfrifiadur a dewis, byddwch yn ei godi i gyfrifiadur drutach, neu pounding ef ar yswiriant bywyd yn ogystal â'r ôl-werthu gwasanaeth.

Ac ar hyn KROSSELLOM dweud wrtho, ac rydych angen argraffydd, rydym yn rhaid iddo wedi prynu cyfrifiadur ar ostyngiad o 30% a ryg, a llygoden di-wifr, a llwch lliain sychu arbennig, ymylon y dylai'r cynhyrchion hyn yn cael eu chwyddedig, a oedd yn byddwch yn cael mwy o elw.

Gydag argraffwyr yn gwneud peth diddorol eu pennau eu hunain argraffwyr gan wneuthurwyr mynd mor pen blaen, llawer o weithgynhyrchwyr argraffydd wir yn eu gwerthu gydag ymyl bach, ond mae'r arian i ymladd yn ôl ar y cetris ar gyfer llenwi paent ar bapur, mae hynny'n llawer o strategaeth amlwg gwerthu cam.

Yn ôl yr ystadegau 20-30% o'r prynu ac yn cytuno i upsell CROSSELL. Fel ei bod yn bosibl i guro y buddsoddiad mewn hysbysebu ac, os ydych yn gwerthu pen blaen yn y negyddol, yna mae hefyd yn bosibl i adennill y buddsoddiad. Mae'n diagram dirdro caled fel na allwch chi ennill arian, ond yn bendant yn ennill ffyddlon cwsmeriaid cwsmeriaid rheolaidd.

Nawr siarad a chynhyrchion yr ail amod -lineyka. Mae'n amlwg bod gennym lawer o arian peidiwch â gwneud arian ar y llinell gwerthiant cyntaf y byddai angen i droelli'r cleient yn y twndis gwerthiant, ymhellach ac ymhellach.

Yn cwnsela Rwy'n hoffi fwyaf, mae'n debyg eich bod yn gwybod y cynllun hwn o hyfforddwyr, ymgynghorwyr, hyfforddwyr, ers dechrau'r ysgrifennu llyfr, ac yna gwneud amodol seminar rhataf, mae'n gwerthu system neu hyfforddiant, yr hyfforddiant yn cael ei werthu gwaith unigol.

Dyma linell o gynnyrch yn y ymgynghorydd pwnc, hyfforddwr, hyfforddwr arferol. Yn fwy nodweddiadol fyny llyfr yw - dosbarth meistr am ddim neu seminar ar y Rhyngrwyd, efallai y bydd y rhwymwr fod yn unrhyw.

Mewn archfarchnadoedd gallwch weld y bara a llaeth yn rhatach nag yn unrhyw siop, yn ogystal â chael pob math o ddigwyddiadau, cynnyrch y dydd, gostyngiadau, cardiau teyrngarwch, ac ati Mae hyn i gyd yn cael ei gyfeirio at rywbeth a fyddai'n tynhau y dyn i ddod yn fwy aml ac i brynu oddi wrthynt.

gwerthwr Top yn cael ei roi heb fawr ymyl, neu ar ei werth ei hun, a chwsmeriaid oedi yno eitem o'r fath y dydd, ac mae rhywbeth arall am bris gostyngol ac yn dod yn ddyn allan o'r siop gyda criw o fagiau, hapus a llawen ei fod wedi prynu am bris gostyngol.

Nid oes gennyf unrhyw syniad beth yw eich busnes, ond mae un peth yn sicr - rwyf wedi disgrifio pob un o'r strategaethau yn gweithio mewn unrhyw fusnes, oes gen ti i activate chuchut mater llwyd yn eich pen ac yn meddwl am sut y gellir ei defnyddio yn eich busnes.

Pan fydd gennych linell o gynnyrch ar gyfer y byddwch yn treulio cleient, byddwch yn ei wneud yn barhaol ac yn ffyddlon. Fel y dywedais angen i chi ei wneud 2-3 gwerthiant proffidiol ar gyfer y cwsmer, ac yna rhaid i werthu ol-wyneb.

Gadewch i ni ailadrodd yr hyn i'w wneud:

• Casglu sylfaen cwsmeriaid
• Adeiladu amrywiaeth o gynhyrchion a gwasanaethau
• Cyflwyno system o lawer o werthiannau cam

Cyflwyno system o ddulliau i weithio gyda'r sylfaen a gyda chwsmeriaid newydd yn dod i mewn ar y dechnoleg a ddisgrifir uchod, yn arwain at mwy o gwsmeriaid posibl i'w hannog i werthu eu proffidiol iddynt i werthu ddwywaith yn fwy manteisiol iddynt hwy, ond wrth gwrs heb golli arian. Ac yna eu gwerthu i'r ol-wyneb ac adeiladu grisiau newydd yn dal i fod yn uwch, ac yn y blaen hyd at y sêr.

Mae llawer o bobl yn gofyn a sut y byddant yn prynu yn ôl diwedd? Dylai Backend fod yn naturiol deniadol i'r CA, felly mae'r ffrwyth gwaharddedig, bydd angen i chi greu llythyr gwerthiant dosbarth ar ei gyfer, ac yn chwyddo pris drwy gynnwys ynddo o gryn rydych eisiau, dim ond yn uwch na digonol ar gyfer eich cynulleidfa darged.

Rhaid pen ôl yn y cyfeiriadur, a rhoi gobaith iddynt am ddyfodol gwell, neu super boddhaol, os nad ydych yn gwybod beth i'w wneud ol-wyneb feddwl beth fyddai fwyaf fel eich cwsmeriaid at eich pwnc a marchnadoedd arbenigol. Dod o hyd i ffordd i roi iddyn nhw ...

A phan fyddwch yn codi ychydig o'u cleientiaid mewn gwerthiant, gallwch ddechrau i hyrwyddo ol-wyneb, ond mae'n stori arall. Rydych yn gwneud hynny gan y bydd, ac oddi yno yn barod addasu a gwella ei gynnig. O'r fath yn y strategaeth cymhleth i gynyddu gwerthiant, bydd yn eich helpu mewn rhai achosion, nid yn unig i werthu dwbl, ond hefyd i godi eu sawl gwaith.

Rwy'n credu bod hyn yn ddigon, os ydych yn awr yn teimlo bod mwy o gwestiynau nag atebion, hynny at sut y gallwch gael seminar AM DDIM "Dyblu elw mewn busnes bach a chanolig" yn yr wyf yn dadansoddi'n fanwl gan y strategaeth, mynd ag ef YMA yn eich pen - www .smysly.com