Sut i werthu cynnyrch?

Mae pob entrepreneur a benderfynodd i gymryd rhan mewn masnach, yn bennaf oll yn meddwl am y cwestiwn o sut i werthu cynnyrch. Mae'n werth nodi bod yn yr achos hwn yn chwarae rhan bwysig recriwtio. Wedi'r cyfan gwerthwyr mewn cysylltiad uniongyrchol â'r grŵp defnyddwyr, ac mae'n dibynnu ar eu elw proffesiynoldeb eich busnes.

Er mwyn gwybod sut i werthu cynnyrch, mae angen i chi gofio y camau sylfaenol y broses. Felly, rhaid i werthwr cymwys cyfarch pob ymwelydd yn bersonol i'r siop ac yn rhoi pob cymorth posibl yn y dewis o gynnyrch penodol iddo. Mae hyn yn peidio â bod yn ymwthiol, neu gall y cwsmer yn unig yn cerdded i ffwrdd, gallu i wrthsefyll y fath ofal dreisgar. Bydd y cam delfrydol ar gyfer y gwerthwr yn cyfarch y cwsmer ac yn cynnig eu gwasanaethau iddo, dylid cysylltu o'r ochr chwith fel bod yr ymwelydd yr argraff ei fod wedi talu sylw i chi. gwerthwr gymwys bob amser yn canolbwyntio ar y person, nid y cwmni neu'r siop. Er enghraifft, yn hytrach na'r ymadrodd: "Yn ein siop allwch ganfod cynnyrch sy'n addas ar gyfer pob chwaeth", dylem ddweud: "Yr hyn sydd orau gennych? Mae eich helpu chi? ".

Mae dyn hyddysg o ran sut i werthu yn iawn, yn deall yn glir bod y mater hwn yn bwysig bob manylyn, o'r tu allan i dôn y llais. I gyfathrebu â'r grŵp cleientiaid angen ysgafn, gydag agwedd gyfeillgar, ond yn swnllyd yn ddigon fel nad oes rhaid i ymwelwyr straen eich clustiau. Dylai Cyfarfod â'r prynwr posibl achosi llawenydd, yna gwên ddiffuant yn denu mwy o ymwelwyr.

Y ffactor pwysicaf yn y broses o wireddu cynnyrch penodol yn ei gyflwyniad, hynny yw, cynrychiolaeth buddiannau ei amrediad ar y lefel briodol. Er enghraifft, mae angen i chi ddeall sut i werthu dillad. Er mwyn gwella ansawdd y gwerthiant, mae angen i chi roi eich hun yn feddyliol ar waith y prynwr a meddwl am yr hyn yr hoffech chi gael eich trin, ac maent yn awyddus i glywed. Mae'n rhaid i'r gwerthwr roi gwybod i chi am y manteision y cynnyrch a'i manteision i'r unigolyn. Y prif amcan yw bod y cleient yn teimlo sut y peth hyn mae angen ar hyn o bryd.

Mae un dull effeithiol o ran yr arfer o werthiannau profiadol, a elwir yn "Mae prisiau Fforc." Mae'r dechneg hon yn seiliedig ar ddadansoddiad cymharol. Er enghraifft, un o gleientiaid sydd â diddordeb mewn beth penodol, ond yn cwestiynu'r angen am ei gaffael. Yna y deliwr yn dangos cynnyrch tebyg, mae'r gwerth sydd yn sylweddol uwch neu'n gwneud disgownt ar y gwrthrych a ddewiswyd. Dylai fod yn emosiynol esbonio i'r cleient pam ei fod yn disgyn yn gyfle unigryw. Ac fel "rheoli saethu" Gall roi pwysau ar yr ymdeimlad o trachwant ac i egluro mai dim ond yn ddilys heddiw y camau arfaethedig yw, yfory yn "freebies" Bydd peidio.

Yn y byd heddiw gwerthiant eang drwy gyfathrebu olygu. Ystyrir y dull hwn yw bod yn ddigon proffidiol, fodd bynnag, mae angen i ddeall sut i werthu dros y ffôn. Wedi'r cyfan, mae cynildeb arbennig yn yr ardal o werthu nwyddau. Oherwydd nad yw'r cleient yn gweld y gwerthwr, ond yn clywed ei lais, pwysigrwydd mawr a roddir i'r tôn, ymadroddion, dull o siarad. Pan fo i fod yn gyswllt llafar yn unig, mae'n llawer mwy anodd i argyhoeddi defnyddwyr o'r angen am y cynnyrch a'i ansawdd. Gallwch wneud y llethr ar y lefel prisiau yn y dull o werthu, fel arfer y gost o nwyddau o'r fath yn storio llawer is. Esbonnir hyn yn hawdd gan y ffaith nad oes angen eiddo rhent.

Felly, ar gyfer busnes fasnachu llwyddiannus yn gofyn am staff sy'n gymwys i ddeall yn glir sut i werthu cynnyrch. gwerthwr da bob amser yn parchu diddordebau'r grŵp defnyddwyr, nid yw ei waith yn unig i weithredu ar raddfa fawr, ond hefyd i greu'r amodau mwyaf cyfforddus ar gyfer pob cleient.