7 strategaethau a fydd yn helpu i werthu. Detholiad o Strategaeth y Cwmni

Bob amser yn strategaeth y cwmni - fector cynnig, y llwybr at y prif nod. angen gwirio yn fater allweddol yn unol â nodweddion strategaeth sy'n addas ar gyfer eich cwmni Mae pob un o'r tasgau presennol, ac unrhyw gamau eraill. Rwy'n dweud wrthych am y dewis o strategaeth cwmni a'r 7 strategaethau mwyaf poblogaidd ac effeithiol a'u manteision.

problemau

• Mae gan bob gwerthwr ei strategaeth ei hun.

Os yw pob gwerthwr, cyfathrebu â chwsmeriaid, mae'r cwmni yn hollol wahanol, mae'n golygu nad yw'r cwmni yn eu hwynebu. Mae'n angenrheidiol cael rhywbeth gallwch gysylltu â hwy, ac yn meddu ar y rhinweddau sy'n gwneud i chi gofio.

• Risgiau o golled.

Ynghyd â cholli gwerthwr ac rydym yn aml yn colli'r cwsmer os bydd y cwsmer yn cael ei ynghlwm wrth y gwerthwr, yn hytrach na'r gwasanaeth ei hun. Gyda ei strategaeth, gan osod un cynnyrch a pholisi prisio sengl, byddwch yn gallu i'w osgoi.

• edau cleient ansefydlog.

Os oes gan bob gwerthwr ei strategaeth ei hun, ni allwn wybod eu cwsmeriaid a cholli gwerthwr yn colli popeth. Felly, mae'r gwaith o ddatblygu strategaeth gyffredin ar gyfer y cwmni cyfan - mae o bwys eithafol.

manteision

• Strategaeth - mae hyn yn y dulliau gwerthu, gweithgareddau sylfaen a sylfaen gynnyrch sy'n gallu darparu atebion i nifer o'ch cwestiynau.

• Strategaeth - un fector cynnig i bawb. Dylai'r cwmni yn ei gyfanrwydd ac mae pob aelod unigol o staff yn deall beth yw hanfod eu strategaeth, ac yn gweithio mewn cyfeiriad ar gyfer yr holl.

• gadw cwsmeriaid. Rhowch nhw yn deall yn glir eich bod yn cynrychioli, creu eich delwedd a fydd yn denu, a chleientiaid yn dod i weld chi eto.

Dylai'r cwmni fod ei arbenigol ei hun yn y farchnad. Fel bod y cleient chi gofio ac yn sefyll allan ymysg eraill, yr angen i wneud rhywbeth proffil arbennig neu gul. Rhaid bod gennych nodweddion arbennig, mae eu proffil ac y gilfach lle rydych yn weithiwr proffesiynol wir.

Strategaeth №1: arloesedd

Y brif reol strategaeth: y cyntaf - bob amser yn llawer haws na'r gorau. Yn gyntaf, nid oes gennych unrhyw un i gymharu, gan nad yw hyn wedi digwydd. Yn ail, mae'r newydd bob amser yn denu sylw; ac yn drydydd, nid oes unrhyw un wedi ei wneud cyn i chi, ac mae'r profiad trist o ddim un.

strategaeth arloesedd yn tybio bod drwy ddyfeisio rhyw fath o werth, byddwch yn addasu i hyn i gyd arall, gan adeiladu ar fantais hon, cyfathrebu, er nad anghofio am ansawdd y gwasanaeth neu gynnyrch.

Mae'r nodwedd arbennig yw bod cwmni gyda strategaeth o'r fath yn denu cleientiaid priodol - y rhai sydd bob amser yn chwilio am rywbeth newydd. Felly, er mwyn eu cadw, bydd angen drwy'r amser i gynnig fformatau newydd a newydd.

№2 Strategaeth: i ceidwadwyr

Mae angen i ceidwadwyr sefydlogrwydd, mae angen iddynt roi rhywbeth y maent yn eu defnyddio i. Mae prif bwyntiau y mae'n rhaid aros yn gyfan.

Dylai'r pris fod yn sefydlog. Er gwaethaf chwyddiant a phrosesau annymunol eraill, polisi prisio y mae'n rhaid i'r cwmni fod yr un fath. Mae hefyd yn cael ei argymell i beidio â newid y pris o gynnyrch safonol sy'n hawdd i'w gofio.

Ni allwch newid y personél sy'n gweithio gyda'r Ceidwadwyr. Os bydd y dail gwerthwr, ceisiwch cyn belled ag y bo modd i gytuno ag ef ar gydweithredu yn yr amser y gwasanaeth y cwsmer. Y brif dasg wrth weithio gyda chleientiaid-ceidwadwyr - i ddarparu'r cyn sefyllfa, y gwerthwr a'r gwasanaeth cyson o'r un maint.

Cul proffil - №3 strategaeth

Mae'r dewis o strategaeth yn awgrymu bod yr holl sylw i chi ganolbwyntio ar rywbeth un, meddiannu arbenigol. Os ydych yn gwneud rhywbeth gul penodol, byddwch yn sicr yn gwneud yn well nag unrhyw un arall ac, felly, yn dod yn yr ardal hon yn wir proffesiynol.

Dewiswch arbenigol mae angen i chi yn gymwys. Efallai y dylem ddewis ardal gyda llai o gystadleuaeth, y prif beth - i asesu eu galluoedd yn realistig ac i ddewis beth i'w wneud na rheoli.

Dewis arbenigol cul, byddwch yn gwario llai o arian. Mae hwn yn ddewis gwych os yw eich galluoedd ariannol yn gyfyngedig ar hyn o bryd.

Cyffredinol - №4 strategaeth

Mae'r strategaeth hon yn ddelfrydol os yw eich cwsmeriaid yn fawr. Drwy ddewis y peth, byddwch yn gwneud cais y gall popeth ac yn gallu ymdopi ag amrywiaeth o dasgau.

Os byddwch yn dweud y gallwch wneud popeth, mae angen i gefnogi'r acenion allweddol, yn ddigon am 1-2 yn canolbwyntio ar bob opsiwn. Yn yr achos hwn, nid oes angen i gyflwyno cleientiaid at ddryswch: Dyma ychydig o ddadleuon, ond gyda'r hyder y gallwch ei ddarparu mewn gwirionedd ar eu cyfer.

Strategaeth №5 - cynnig unigryw sengl

Nodwedd y strategaeth yw bod gan y cwmni cynnyrch mor unigryw ei fod nid yn unig yn cael analogau, ac mae ei werth mor uchel bod y cwsmer yn dod yn union y tu ôl iddo, ac, wrth gwrs, popeth arall y mae'n eu prynu diofyn hefyd i chi.

Mewn strategaeth o'r fath, yn cynnig unigryw - dim ffynhonnell incwm. Ei brif bwrpas - sef ydych am ddweud. Hyd yn oed os nad yw'r cwsmer yn ei brynu, bydd delwedd byw yn cael ei gofio, a bydd yn dadleuon i ddewis i chi.

№6 strategaeth: erledigaeth arweinydd

Dewiswch arweinydd, adolygu'r strategaeth ac yn ei wneud. Strategaeth fantais erledigaeth arweinydd yn gweithio yn union fel y bydd y risg o fethiant yn cael ei leihau i isafswm.

Copïo yr arweinydd, ni fydd yn union yr un fath; nad ydych yn gallu gopïo i raddfa neu olwg - y gallwch eu cymryd dim ond model o ymddygiad. Optionally ailadrodd popeth yn union, yn tynnu sylw at y prif gamau, ddysgu o gamgymeriadau pobl eraill i ddod o hyd eu hoffer eu hunain.

Strategaeth №7 - y sylw farchnad leol

Bydd y dewis yn caniatáu strategaeth y cwmni i ddatblygu, gydag ychydig o arian. Mae'n golygu eich bod yn gweithredu'n brydlon, dim ond dewis cymdogaethau unigol, canolfannau busnes, ac ati

Defnyddio adnoddau'n ddoeth, i gyflawni sylw lleol, gyda gost isel. Yn wir yn meddwl am eu galluoedd a buddsoddi dim ond yr hyn sy'n wirioneddol bwysig.