Cyfarwyddwr Masnachol - yw ... Cyfarwyddwr Materion Masnachol. Swydd "cyfarwyddwr masnachol"

Mae pob cwmni sy'n tyfu daw amser pan syml, mae angen i chi i ehangu staff ac ailddyrannu cyfrifoldebau. Dyna pryd dirprwy gyfarwyddwr y cwmni yn ymddangos ar wahanol faterion. Dyma'r bobl sy'n gyfrifol am gaffael, gweithgynhyrchu, hysbysebu a hyrwyddo, yn ogystal â materion ariannol. Cyfarwyddwr Masnachol - bron yr ail berson yn y cwmni ar ôl y Prif Swyddog Gweithredol. Mae ganddo ei gyfrifoldebau, dyletswyddau a hawliau. Dylai cyfarwyddwr masnachol gael benodol rhinweddau personol a sgiliau gwaith. Pa fath o ddyn, beth yn union oedd yn ei wneud, a sut i ysgrifennu crynodeb mewn cwmni da?

Pwy yw'r cyfarwyddwr masnachol?

maes cyllid yn eithaf eang, felly mae'n rhaid i bob ymgeisydd yn deall yn glir hanfod eu proffesiwn, cyfrifoldebau ac atebolrwydd a ddewiswyd.

Felly, mae'r cyfarwyddwr gwerthiant - yn arbenigwr sy'n ymwneud yn uniongyrchol â gweithrediadau masnach amrywiol a chefnogaeth. Yn yr achos hwn, y rhestr o rwymedigaethau yn dibynnu ar fanylion y fenter a'i faint yn unig. Ond yn amlwg, gallwn ddweud ei fod yn ddyledus i'r cyfarwyddwr masnachol y cwmni yn gwneud elw, a bennir ar y cwrs a cyflymder y datblygu.

swyddog o'r fath yn cyfarwyddo nid yn unig yn prynu a gwerthu cynnyrch, ond hefyd yn yr adrannau marchnata a logisteg. Fel cyfarwyddwr masnachol yn creu ac yn cynnal perthynas gyda chwmnïau mawr a chwsmeriaid allweddol ac mae'n gyfrifol am y casgliad arbennig o broffidiol yn delio.

Yn gyffredinol, gallwn ddweud bod hwn yn ffigwr allweddol yn y strwythur unrhyw gwmni. Dyna pam yr Ymgeiswyr cymwys a osodwyd yn eithaf uchel ac yn galed.

Rhowch cyfarwyddwr masnachol yn y strwythur trefniadol y cwmni

Yn aml iawn, y sefyllfa hon drysu rhwng y pennaeth yr adran gwerthiant. Ond mae'r cyfarwyddwr masnachol le diffinio'n glir yn yr hierarchaeth gweinyddol. Trwy y fath rannu cyfrifoldebau mae'r cwmni yn gweithio fel wats.

Mae safle cyfarwyddwr masnachol yn perthyn i'r ail lefel o reolaeth. Mae hyn yn y cam nesaf ar ôl y Cyfarwyddwr. Ar yr un pryd, y Dirprwy Cyllid benodi a diswyddo gan bennaeth y cwmni yn unig yn gyffredinol.

Ar gyfer yr holl waith ar y cyfarwyddwr masnachol yn atebol ac yn adrodd yn uniongyrchol i'r Cyfarwyddwr. Mae'r rhain yn faterion ar reolaeth weithredol, atebolrwydd disgyblu, trosiant masnach ac arian a chynllunio ariannol. Fodd bynnag, mae'n bersonol gyfrifol am ddiogelwch y gwahanol ddulliau materol ac arwyddo cytundeb gyda'r arweinyddiaeth.

Os bydd y prif swyddog ariannol yn absennol o'r gweithle oherwydd salwch, taith fusnes neu wyliau, ac yna yn eu lle cael trefn ar wahân gan y Cyfarwyddwr a benodwyd gan gyflogai arall y cwmni. Mae Dirprwy Gyfarwyddwr Masnachol yr un hawliau a rhwymedigaethau y mae'n cael ar adeg benodol. Mae hefyd yn cario cyfrifoldeb ac atebolrwydd.

Beth mae'r cyfarwyddwr masnachol?

I ddewis yn briodol lle yn y cwmni, mae angen i chi ddeall yn glir yr hyn y mae'r nodau a'r amcanion yn cael eu cyn i chi. Bydd hyn yn caniatáu i fwy effeithiol ac effeithlon yn dyrannu eu hamser a'u hymdrech. Yn ogystal, mae y ffaith hon yn werthfawr ar gyfer y ceisydd a'r cyflogwr. Wedi'r cyfan, gall amlinellu cyfrifoldebau a thasgau yn hawdd ei gwneud yn ofynnol y canlyniadau cyflogedig. Mae hefyd yn bosibl i fonitro effeithiolrwydd ei weithgareddau yn gyson.

Yr unig beth sy'n rhoi sylw penodol i yw refeniw y cwmni. Rhaid i Cyfarwyddwr Masnachol y cwmni fonitro'r sefyllfa yn gyson ac yn cymryd camau cyflym gyda gostyngiad yn y dangosydd hwn. At y diben hwn gall ofyn am unrhyw ddogfennau masnachol gan adrannau eraill, yn ogystal ag i gydlynu camau gweithredu gyda'r penaethiaid adran arall.

Gall hyn gweithiwr anhepgor gyflwyno'r buddiannau ariannol y cwmni yn ei berthynas â gwahanol sefydliadau ac asiantaethau'r llywodraeth. Yn yr achos hwn, mae'n wyneb y cwmni ac mae ganddo awdurdod llawn i ddatrys problemau.

prif gyfrifoldebau

Cyfarwyddwr Masnachol - yn berson ymddiriedwyd awdurdod enfawr a chyfrifoldeb. Yn unol â hynny, dylai gydymffurfio'n llawn â holl ofynion y cyfarwyddwr cwmni, i ddatblygu ac ehangu cysylltiadau masnachol, yn ogystal ag i gadw at y cynllun busnes presennol.

Yn hyn o beth, mae'n cael ei ymddiriedwyd cyfrifoldeb hwn:

• Rheoli a chydlynu datblygu safonau a storio cynhyrchion neu wasanaethau o ansawdd, yn ogystal â'u maint. Hwn oedd y cyfarwyddwr masnachol penderfynu ar y gost derfynol y nwyddau, eu amrywiaeth a chyfaint chynhyrchu.
• Cydlynu datblygiad a gweithrediad y strategaeth farchnata. Mae'r canllaw hwn yn effeithio'n uniongyrchol ar iechyd ariannol y dyfodol y cwmni.
• Yn gyfrifol am hyfforddi a datblygu staff, i reoli gwaith y gweithwyr.
• Monitro paratoi amserol o ddogfennau cyfrifeg, yn ogystal â'r amser i roi eu harweinyddiaeth. Yn ogystal, mae'r cyfarwyddwr masnachol y dasg yw ngolwg yr holl warantau ariannol.
• Monitro gweithrediad y cynllun busnes cyffredinol gweithredu a chyllideb y cwmni. Sicrhau bod y taliad yn amserol ac yn llawn o gyflogau.

Yn ychwanegol at y gofynion hyn, mae gan bob cwmni wedi yr hawl i fynd i mewn ei gyfrifoldebau i'r Cyfarwyddwr Masnachol. Mae'r cyfan yn dibynnu ar faint y manylion y fenter a'r strwythur rheoli. Mewn cwmnïau Rwsia ar cyflawnrwydd ddyletswyddau y gall effeithio ar y dymuniadau penodol o sylfaenwyr.

Y prif nodweddion a ddylai gael broffesiynol

Cyfarwyddwr Masnachol - yn anodd iawn sefyllfa, ei gwneud yn ofynnol i'r cyflogai nid yn unig sgiliau swyddi perthnasol, ond hefyd nodweddion personoliaeth penodol. Ac nid yw'n cael ei yrru yn unig gan hoff bethau a dewisiadau personol, ond yn hytrach yn un o nodweddion y swydd dethol.

Gadewch i ni ddechrau gyda'r rhinweddau a'r sgiliau proffesiynol. Mae'r rhan fwyaf o'r cwmnïau yn gosod ar yr ymgeisydd y meini prawf canlynol, a fydd yn nodi ar eich ailddechrau Cyfarwyddwr Masnachol:

• Y gallu i weithio a gwybodaeth am y farchnad arbennig y mae'r cwmni'n gweithredu.
• Mae'r gallu i lunio a rheoli sianelau dosbarthu presennol a disgwyliedig.
• Navigate y system marchnata i weithredu gwahanol brosiectau hysbysebu yn effeithiol.
• Y gallu i gyfathrebu â chleientiaid VIP i lofnodi contract ar gyfer y casgliad y trafodion mawr.
• Hyfedredd yn yr iaith Saesneg i gyfathrebu a gweithio gyda dogfennau.

Os byddwn yn siarad am y nodweddion personol yr ymgeisydd, gofynion y cyflogwr yn safon 'n bert. Fel mewn llawer o swyddi eraill, mae'n rhaid i'r cyfarwyddwr masnachol yn y dyfodol fod yn bwrpasol ac yn straen, yn gymdeithasol a charismataidd. Rhaid iddo fod yn arweinydd, yn cyfathrebu'n effeithiol gyda staff ac unrhyw gynulleidfa. Mae hefyd yn arbennig o werthfawr effeithlonrwydd a di-wrthdaro.

Pa cwmnïau yn defnyddio y swydd hon

Nawr gall y farchnad lafur i'w cael nifer gweddol fawr o swyddi gwag ar leoliad cyfarwyddwr masnachol. Eu nodwedd arbennig yw y gall hysbysebion hyn yn cael eu hongian am amser hir. Mae un neu ddau o resymau: yn gyntaf, mae'r cyflogwr yn eithaf anodd a dewis gofalus o ymgeiswyr, ac, yn ail, nid yw'r gweithwyr newydd eu llogi yn cynnal cyfanswm y dyletswyddau swyddogol a rhythm gwaith.

Agwedd at ddod o hyd i cyllidwr a'r gofynion ar gyfer gwybodaeth a sgiliau yn wahanol iawn i gwmnïau y Gorllewin ac yn y cartref. Dylai gymryd i ystyriaeth y meddylfryd a hanes datblygu busnes yn Rwsia a thramor.

Mewn cwmnïau domestig fel Cyfarwyddwr Masnachol yn deillio o ehangiad y cwmni neu'r addasiad strwythur rheoli oherwydd aneffeithiolrwydd ei weithgareddau. Felly, mae gofynion ar gyfer ymgeiswyr yn aneglur iawn. Yma, mae'r cyfarwyddwr gwerthiant - a cyffredinol hyfforddedig a phrofiadol gweithwyr proffesiynol yn gallu delio yn gyflym â'r problemau sydd wedi cronni dros y blynyddoedd.

cwmnïau y Gorllewin a'r gofynion ymarferol ar gyfer ymgeiswyr ers tro diffinio'n glir. Felly, mae'r ymgeisydd yn llawer haws i lywio mewn, er beth yn union mae'n gyfrifol, beth yw ei brif dasgau a chyfrifoldebau. Yn ogystal, mae'n canolbwyntio ar yr proffesiynoldeb, yn hytrach na gydymdeimlad goddrychol.

Cyflogau a gofynion sylfaenol ar gyfer yr ymgeisydd

Ar hyn y gellir ei ddisgwyl cyfarwyddwr masnachol yn y dyfodol fel iawndal ar gyfer eu gwaith yn anodd? Wedi'r cyfan, y swydd-ddisgrifiad Cyfarwyddwr Masnachol yn darparu ystod eithaf eang o gyfrifoldebau a chyfrifoldeb mawr.

Mae'n werth nodi y bydd y cyflog yn dibynnu ar faint y cwmni a hyd yn oed ei leoliad. Er enghraifft, y cyflog uchaf yn y Cyfarwyddwr Masnachol a welwyd ym Moscow neu St Petersburg. Yma, gall y gweithiwr ddisgwyl incwm misol o 80,000 rubles. Mae'r ymhellach i ffwrdd oddi wrth y brifddinas, bydd yr isaf fydd y wobr.

Yn ogystal, er mwyn cynyddu cyflogau a gosod gofynion uwch: Profiad yn y safleoedd priodol y 3 blynedd, taith y gwahanol gyrsiau a hyfforddiant gwerthu, profiad mewn cynllunio ariannol a chynnal trafodaethau effeithiol. Hefyd yn croesawu presenoldeb MBA a'r wybodaeth o'r Saesneg.

Yr oedran cyfartalog y cyfarwyddwr masnachol yn y dyfodol yw tua 40 mlynedd. Mae'r rhan fwyaf yn aml mae'n ddynion gydag addysg proffil uwch. Yn ogystal, rhaid i bob ymgeisydd gael geirda da o swyddi blaenorol.

Hefyd, gall cyflogwr gyflwyno a gofynion penodol yr ymgeisydd. Er enghraifft, yr eiddo hwn ar y ffordd, caniatâd i berfformio dyletswyddau y tu allan i oriau gwaith, presenoldeb diplomâu a t penodol. D.

Gwneud cyfarwyddwr masnachol yn y gwaith

Mae'r mater hwn yn cael ei datrys mewn bob cwmni yn unol â'r staff a'r ddeddfwriaeth bresennol. Cyn-ymgeisyddiaeth yn cael ei gytuno gyda'r berchnogion y cwmni. Os nad ydych yn gallu ddod o hyd i aelod o staff proffesiynol ar yr ochr, yn bennaf ar gyfer y swydd a benodwyd prif cyfrifydd. Mae gan y dyn yma yr holl wybodaeth a'r sgiliau angenrheidiol ar gyfer y swydd hon. Yn yr achos hwn, cofnod priodol o'r trosglwyddiad yn y llyfr gwaith.

Llythyr penodi lofnodi bersonol gan y cyfarwyddwr masnachol rheolwr Prif Swyddog Gweithredol neu blanhigion. Yn yr un modd, a gosod i ffwrdd o weithwyr gyda swydd hon.

Oherwydd y ffaith bod y person sydd newydd ei fabwysiadu gyfrifoldeb mawr, mae'n cael ei hwylus i ddod i'r casgliad cytundeb cyflogaeth. Ynddo, fel yn y disgrifiad swydd yn nodi hawliau a rhwymedigaethau y cyfarwyddwr masnachol yn y dyfodol. Mae hefyd yn cofrestru pwynt am breifatrwydd ac nad ydynt yn datgelu yr atebolrwydd a'r amodau terfynu cynnar y contract presennol.

Fodd bynnag, mewn unrhyw achos, mae'r adran bersonél yn cofnod cyfatebol yn yr llyfr gwaith am gymryd yr amser a nifer y gorchmynion.

Disgrifiad Swydd am Gyfarwyddwr Masnachol

Mae strwythur y cwmni ar gyfer pob gweithiwr paratoi canllaw arbennig, sy'n rhestru'r holl agweddau ar weithgarwch a naws ei sefyllfa.

Swydd-ddisgrifiad Rheolwr Masnachol yn cynnwys yr eitemau canlynol:

1. darpariaethau cyffredinol. Yma, fel rheol, yn cael eu dehongli'r diffiniadau a thermau sylfaenol, gofynion ar gyfer rhinweddau proffesiynol a phersonol ac mae'r rheolau sylfaenol o waith yn y fenter.
2. cyfrifoldebau gweithiwr. Ar y pwynt hwn, cyfnodau glir holl bwyntiau o dan gyfrifoldeb y cyfarwyddwr masnachol.
3. Hawliau. Mae'r adran hon yn nodi cyfleoedd a'r gweithiwr awdurdod.
4. Cyfrifoldeb. Mae'r pwynt hwn yn arbennig o bwysig, gan fod Mae'n rhoi gwybodaeth am y rhwymedigaethau cyfarwyddwr masnachol y cwmni a'r gyfraith.

Hefyd yn y ddogfen hon yn gallu cael ei nodi amodau ar hawliadau gweithwyr ac eitemau eraill sy'n gweithio yn ôl disgresiwn y cwmni rheoli. Am beidio â chydymffurfio Gall disgrifiad swydd gweithiwr gael ei danio.

Sut ac ar ba baramedrau amcangyfrifedig y gwaith cyfarwyddwr masnachol?

Nawr unrhyw gwmni un o brif ddangosyddion gweithgarwch gweithiwr yn ei effeithiolrwydd, hy. E. Beth da daeth a pha fanteision mae'n troi allan. Neu gallai fod gwerth terfynol elw a enillwyd gan y cwmni yn ystod y cyfnod y person. Mae hwn yn ddangosydd pwysig iawn, t. I. Gall ef wedyn yn uniongyrchol yn effeithio ar y swm y cyflog a'r argymhellion.

Mae gweithgareddau rhan fwyaf o reolwyr busnes hasesu ar y meini prawf canlynol:

1. perfformiad Union eich disgrifiad swydd eich hun. Yma, i fesur cydymffurfiaeth pob eitem o'r contract.
2. Lefel uchel o ddisgyblaeth a darostwng. Dylai Cyfarwyddwr materion masnachol yn cael eu trefnu iawn ac unigolyn sy'n gyfrifol, hynny yw. I. Mae'n y presennol ac yn y dyfodol lles y cwmni.
3. Perfformiad o gynllun busnes y cwmni presennol. Mae gwaith y cwmni, ynghyd â dangosyddion ariannol a gyfrifwyd yn ofalus ac yn gywir. Os nad yw unrhyw eitem yn cael ei berfformio mewn pryd, gall fod yn eithaf effaith negyddol ar ei ddyfodol.

Yn grynodeb cywir ac ystyrlon

Efallai na fydd y cyflogwr yn ymwybodol o rinweddau, sgiliau, profiad personol unigryw a naws eraill y bersonoliaeth gweithiwr yn y dyfodol. Felly, rhaid i unrhyw ymgeisydd fod yn gallu paratoi yn iawn eich ailddechrau. Wedi'r cyfan, mae hyn yn dibynnu ar p'un a bydd yn cymryd tîm.

Felly, yn gryno, bydd Cyfarwyddwr Masnachol yn nodi:

1. Data personol (dyddiad geni, man preswyl neu aros, ac yn y blaen. D.).
2. Addysg (prifysgolion a holl gyrsiau).
3. Profiad gwaith (enw'r cwmni, swydd a chyfrifoldebau).
4. rhinweddau proffesiynol a sgiliau (dylai paragraff roi mantais gystadleuol).
5. Gwybodaeth ychwanegol (gwybodaeth am y rhaglenni ac ieithoedd).

Yn ogystal, mae yna ychydig o awgrymiadau ar sut i lenwi'r crynodeb:

1. gwybodaeth a ffigurau mwy penodol yn y disgrifiad o gyflawniadau proffesiynol.
2. Mae'n well i bennu cwmpas y gweithgareddau o'r cwmnïau yr ydych wedi gweithio o'r blaen.
3. Edrychwch ar eich ailddechrau drwy lygaid y cyflogwr.