Beth mae asiant gwerthu? Salesman - mae'n ...

"Mae pawb yn gwerthu rhywbeth" - yn hoff o Americanwyr yn dweud. Nid yw hyn o reidrwydd yn cymryd rhan mewn gweithgareddau masnachol. Gall teithio gwerthwr yn gwneud ymgeiswyr recriwtwyr i sefydliadau addysg uwch, gweithwyr o ysbytai neu amgueddfeydd, casglu rhoddion ar gyfer anghenion y sefydliadau hyn, pwyllgorau, gwahodd pobl i eglwys, asiantau gwerthu o gwmnïau fferyllol, ymwelodd gan feddygon o wahanol ysbytai er mwyn hysbysebu'r tueddiadau sy'n dod i'r amlwg, ymgynghorwyr cwmnïau cosmetig cynnig .. colur sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd, ac ati cyn gynted ag y yn cael eu galw unrhyw un o'r bobl hyn: peirianwyr contractwyr, marchnata neu werthu asiantau, ymgynghorwyr, gwerthu, ond yn fwy aml hyn - gwerthwyr teithio.

Salesman - mae'n ...

Mae gormod o heddiw yn frwnt yn cyfeirio at asiantau gwerthu, gan ystyried eu celwyddog a thwyllwyr, gan gynnig o ansawdd isel neu nwyddau heb eu hawlio. Fasnach - proffesiwn hen iawn, ychydig o filoedd o flynyddoedd yn ôl, yr oedd eisoes yn broffesiwn gwerthwr teithio. Dylid nodi, er nad oedd yn achosi emosiynau cadarnhaol o gymdeithas, ac nid yw pobl o'r fath yn cael eu cynnal yn barch uchel. Yn Rhufain hynafol, y gair "deliwr" Roedd gydnaws gyda'r gair "Cheater" a'r noddwr o gynrychiolwyr y proffesiwn anodd ac amheus Ystyriodd Mercury - duw'r cyfrwys.

Salesman - a gwesyn gwerthiannau cyfryngol Corfforaethol yn gweithredu fel canolwr rhwng y cwmni a'r cleient, y gwerthwr y nwyddau a'r prynwr. Fel arfer, dim ond yn cynnig cynnyrch o sôn am rinweddau, ddiddordeb mewn prynu ei. Salesman, yn bennaf yn gwerthu mewn geiriau, gan ddangos dim ond catalogau neu samplau cynnyrch. Yn y rhan fwyaf o achosion, y cyflog gwerthwr teithio yn dibynnu ar y swm neu faint o nwyddau a werthir. Mae rhai cwmnïau yn gosod cyfradd sefydlog, a bydd y gweithiwr yn ei dderbyn mewn unrhyw achos, yn ogystal â defnyddio system o gymhellion - taliadau bonws, premiymau.

Mae'r ddelwedd nodweddiadol of a Salesman

Nid yw llawer o bobl yn deall yr hyn y mae'r gwerthwr, a pham mae angen hynny. Mewn amgylchedd masnachol a ffurfiwyd nifer o stereoteipiau, nid oedd yn cyfateb i realiti. Ar y gair "gwerthwr" unwaith mae cysylltiad â'r arwr o "cerddor" dramâu Harold Hill - chwareus, cydymaith siriol, pop ar yr ysgwydd a bob amser yn ysmygu sigâr. ymddangosiad anffodus arall o asiant masnachol nodweddiadol yn cael ei ddangos yn y ddrama "Death of a Salesman," sy'n Willy Lowman gwyliwr yn ymddangos yn anhapus iawn.

Mae cwsmeriaid yn ystyried y proffesiwn bobl gymdeithasol, siriol, gyda da gab, ddigywilydd a bothersome. Yn wir, mae gwerthwr teithiol - dyn sy'n gwybod sut i roi'r cynnyrch yn dda. Ond ar yr un pryd nid oes angen i'r swyddog yn drahaus ac yn tiresome, ymosodol cynnig cynnyrch. Mae llawer o ymgynghorwyr yn swil iawn, nid ydynt yn gwybod sut i siarad hardd, ond serch hynny bribed sincerity, awydd i helpu, cyflwyniad llwyddiannus, ac yn y blaen. D.

Y prif ansawdd gwerthwr da

Mae pob cwmni llwyddiannus am gael staff o asiantau marchnata da sy'n gallu troi allan cwsmeriaid ac yn effeithlon hysbysebu'r nwyddau. Am set o ymgeiswyr a ddefnyddir i sefydlu cyswllt gyda myfyrwyr o brifysgolion economaidd, hysbysebion, swyddfeydd cyflogaeth. Mae hyn yn cael ei ddilyn gan ddetholiad llafurus o ymgeiswyr, gan fod ar unwaith adnabod y safon a ddymunir yn gallu bod yn eithaf anodd.

Os yw person yn teimlo'n hyderus yn y cyfathrebu agored, egnïol, ymosodol, nid yw'n mesur ei broffesiynoldeb. O'r hyn wedi bod yn werthwr teithiol, ac mae ei gymeriad annibynnol. Felly, gall gwrtais bobl, yn ostyngedig hefyd yn berffaith yn cymryd rhan yn y gwerthiant. Yn y bôn, y dewis o ymgeisydd edrych ar ei allu i dreiddio teimladau y cleient, er mwyn deall yr hyn y mae ei angen. Hefyd, dylai'r meddyg ymgynghorol yn cael ymroddiad i fynd ar drywydd yr achos.

Mae dau fath o a Salesman

Salesman - nid yn unig yn gwerthwr da, ond mae hefyd yn seicolegydd gwych. Mewn rhai achosion, mae'n defnyddio dull ymosodol a glanio ar y pwysau dwys prynwr. Mae'n cael ei sbarduno pan fydd y cerbyd yn cael ei werthu. Ymgynghorydd yn gorgyfrif manteision o gynhyrchu, yn dangos yr holl fanteision y pryniant. Mewn rhai achosion, megis gwerthu colur, gwerthwr yn gweithredu fel cynorthwy-ydd. Ef trefn ar anghenion cudd y defnyddiwr, mae'n rhoi awgrymiadau da. Mae'r dull hwn yn cael ei werthfawrogi'n fawr llawer o brynwyr, nad ydynt yn caru gormod pendantrwydd.

asiant masnachol Addas i ddarpar brynwyr

Gyflym yn nodi darpar gwsmeriaid a gweithio gyda nhw - dyna beth y proffesiwn hwn yn ei olygu. Dylai Salesman greu eu sylfaen cleientiaid eu hunain o gwmnïau, ar y mae'n gweithio. I ddod o hyd i gwsmeriaid, yn bennaf, yn defnyddio dulliau gwacáu:

1. Meistr y gwahanol ffynonellau gwybodaeth, casglu sylfaen cwsmeriaid bancwyr, delwyr, cyflenwyr, gwerthwyr heb fod yn gystadleuol.
2. Ar cwsmeriaid rheolaidd yn gofyn am enwau ffrindiau a allai fod yn brynwyr posibl.
3. Dewch i mewn i'r sefydliad, sy'n cynnwys cwsmeriaid posibl.
4. Dysgwch y wasg a'r ffynonellau data eraill.
5. Ymweld â gwahanol sefydliadau sy'n hawlio eu cynnyrch.