Sut i gynyddu gwerthiant yn y fasnach adwerthu: cyngor arbenigol

Gwerthiannau - mae hyn yn un o sylfeini menter lwyddiannus, beth bynnag oedd yn cymryd rhan. Hyd yn oed os ydych yn gwneud y cynhyrchion mwyaf angenrheidiol i'r cyhoedd, yna bydd dal i fod angen iddo gael ei roi ar waith. Ac fel rhan o'r erthygl hon byddwn yn edrych ar sut i gynyddu gwerthiant yn y fasnach adwerthu.

gwybodaeth gyffredinol

Y cwestiwn yw, sut i gynyddu gwerthiant yn y dillad, dodrefn, bwyd, blodau, peth bach bach manwerthu mewn argyfwng, ac hebddo, ddiddordeb mewn nifer ddigon mawr o bobl. Os byddwn yn siarad am y yr uned ar waith, mae dibynnu i raddau helaeth ar effeithiolrwydd bobl benodol. Ond ar gyfer strategaeth gwerthiant effeithiol na ellir fod yn seiliedig yn unig ar y personoliaethau rhagorol ymysg gwerthwyr. un o dri a ddewiswyd yn gyffredinol ar gyfer dewis y system cyfeirio:

1. Llogi proffesiynol profiadol a thalentog.
2. Cymryd rhan mewn cynhyrchu cynhyrchion y mae galw amdanynt, a thrwy hynny ysgogi ei ddefnydd.
3. Wedi cyflwyno system gwerthiant integredig.

Mae pob un o'r opsiynau hyn yn hyfyw. Mae'r ddau gyntaf hefyd yn adnabyddus i bawb sy'n ymwneud â gwerthu. Gyda'r trydydd fod rhai problemau. Felly, gadewch i ni fynd ag ef ychydig yn fwy o sylw.

Y trydydd opsiwn

Mae ei fantais yw:

1. Annibyniaeth o unedau werthwyr rheolaidd.
2. Y gallu i greu eich system hyfforddiant gwerthu eu hunain.
3. Cwsmeriaid-ganolog ac yn hawdd i'w defnyddio gwasanaeth.

Gyda'r dull hwn, gallwch gael y data angenrheidiol yn gyflym. Tybiwch fod gennym y perchennog y dodrefn salon. Mae'n cael ei ystyried cynyddu effeithlonrwydd y siop. Hynny yw, mae ganddo ddiddordeb mewn sut i gynyddu gwerthiant yn y manwerthu dodrefn. Bydd cyflwyno system o'r fath yn caniatáu i fwy cyflym gweithredu gorchmynion cynnyrch ac yn eu cario i gael cwsmeriaid. Mae lefel uchel o wasanaeth bob amser yn ddymunol, felly bydd yn cael yn y dyfodol.

Beth all ymyrryd â chynnydd yn y gwerthiant

Cyn dadansoddi'r Optimization eiliadau, gadewch i ni dalu sylw i gamgymeriadau. Felly, dylech geisio osgoi:

• gwerthiant ansystematig;
• systemau cyfathrebu gwael â chyflenwyr;
• cyfeiriadedd i un cleient (ei ymadawiad yn llawn problemau);
• diffyg cymhelliant o werthwyr;
• absenoldeb neu tanddatblygiad y system gyfathrebu â chwsmeriaid sy'n anfodlon â'r cynnyrch, yn ogystal ag amharodrwydd yn yr achos hwn, i newid rhywbeth yn y gweithle.

Felly, er y dylai canlyniadau gwell ymdrechu:

1. Darparu perthynas system ansawdd gyda defnyddwyr.
2. Canolbwyntio ar y system gwerthiant llawn, yn hytrach na digwyddiadau unigol.
3. Products, rhaid pecynnu a hysbysebu yn cydymffurfio â'r anghenion o brynwyr.
4. Mae'n angenrheidiol i sicrhau eglurder y gwaith ar gyfer yr adran gwerthiant.

Beth i'w wneud mewn argyfwng: canllawiau cyffredinol

Tybiwch a ddaeth adegau trist. Sut i gynyddu gwerthiant adwerthu yn ystod yr argyfwng mewn achos o'r fath? Defnyddiwch yr awgrymiadau canlynol:

1. Mae'n angenrheidiol i alw cwsmeriaid presennol. Mae'n ddymunol iawn i olrhain pa mor aml y siopa (a all helpu i awtomeiddio'r system gwerthiant) ac atgoffa eich hun i brynwyr gan unrhyw esgus cyfleus: ymddangosiad cynnyrch newydd, moderneiddio, gosod prisiau arbennig, cymryd rhan yn yr arddangosfa ac yn y blaen.
2. Mae'n angenrheidiol i ennill eu plwyf yn y We Fyd Eang. Os ydym eisoes gennych wefan, ond nid oes unrhyw synnwyr, yn ei wneud yn rhedeg i ffwrdd oddi wrtho.
3. Rhowch hysbysebion mewn mannau annisgwyl, lle bydd ei bresenoldeb yn creu effaith gadarnhaol. Fodd bynnag, yn yr achos hwn, y meddwl i fynd i weithredu a defnyddio.
4. Galluogi cydweithrediad â phartneriaid a chyflenwyr y cwmni.
5. Mynychu digwyddiadau arbennig megis arddangosfeydd, seminarau a chynadleddau diwydiant.
6. Datgan eu parodrwydd i gydweithio gyda phob partner posibl.
7. Gweithredwyd mewn cynigion rhesymegol arfer yn y gwerthiant.
8. Treuliwch dyrchafiad rhagarweiniol.

Wrth gwrs, yr awgrymiadau hyn yn addas yn yr achosion hynny, os cânt eu gweithredu yr un fath dodrefn, dillad, colur a chynhyrchion eraill nad ydynt yn prynu mwy nag unwaith y chwarter. A beth i'w wneud os oes gennych ddiddordeb mewn sut i gynyddu gwerthiant adwerthu mewn cynhyrchion bwyd?

dull penodol

Mae hwn yn eithaf cymhleth o ran y dewisiadau gweithredu, ond maent hefyd yn haeddu cael eu hystyried. Felly, er enghraifft, mae angen i gynyddu lefel y gwerthiannau o gynhyrchion bwyd:

1. I ddechrau i edrych o gwmpas ar gyfer cwmnïau sy'n cynnig gwasanaethau i gyflenwi nwyddau. Mae'n bosibl bod y darparwr yn sylweddoli y bwyd yn eithaf drud, a gall y farchnad ddod o hyd i gwmni sydd â prisio yn fwy pleserus. Yn yr achos hwn, bydd yn bosibl i ostwng y pris gwerthu.
2. Dylai wneud yr arbrofion wrth osod nwyddau a gweld beth yn cymryd y rhan fwyaf yn aml gyda'i gilydd.
3. Dylid rhoi cryn sylw i nodi patrymau a cheisio troi nhw i eu mantais.

syniadau gwreiddiol

Dylai'r sylw mwyaf yn yr achos hwn yn cael ei roi i ddulliau o'r fath:

1. Sensitifrwydd i dueddiadau. Ystyriwch esiampl. Pan ddaw y gaeaf i ben, yna bydd y galw am gynnyrch metel rholio ar gyfer tai, ysguboriau, ffensys ac ati. Ar gyfer effaith ychwanegol, gellir defnyddio rhaglenni teyrngarwch, dyrchafiad i'r ddwy ochr, anrhegion a chyngor.
2. Yn union, ond yn well. Hanfod y dull hwn yw bod yna amrywiaeth o gynhyrchion sy'n debyg o ran gwerth. Mewn achosion o'r fath, dewiswch o'r ansawdd uchaf. Gall y defnydd o fath "cefndir" chwarae o fantais.
3. Drud - yn well. Mae llawer o bobl yn meddwl bod y mwy o gostau cynnyrch, y gorau y mae. Ac mae'n aml yn wir. Mewn achosion eraill, mae hyn yn syml cyfnewid.
4. partneriaeth symbiotig. Meddyliwch am ble orau i osod y man gwerthu? Dyma ychydig o gyfuniadau: fferyllfa a siop fwyd neu rannau auto a beiciau. Ardaloedd cysylltiedig a chynhyrchion cysylltiedig yn cael eu cymorth o ansawdd uchel iawn o ran gwella lefel gwerthiant.

Ac os ydych yn meddwl sut i gynyddu gwerthiant adwerthu o flodau neu wrthrychau eraill eu bwyta cyflym, byddai'r opsiwn olaf fod yn unig berffaith ar gyfer twf. Os byddwn yn meddwl am y peth, i ddod o hyd i le da yn gallu bod bron unrhyw le.

System Gwerthu Awtomatig

Mae hon yn ffordd boblogaidd i drefnu, addasu, ac yn gwella effeithlonrwydd y cwsmer pan fydd yn cael ei wneud mewn sawl cam. Tybiwch mae siop ddillad ar-lein. A yw'n bosibl i wella ei berfformiad? Sut i gynyddu gwerthiant yn y gwerthiant manwerthu dillad mewn argyfwng ac amseroedd caled?

Gyda hyn yn helpu'r system awtomataidd o werthiannau! Gyda'i help, gallwch gysylltu i hwyluso gosod, gofynion y fanyleb a cheisiadau gweithredu ceisiadau, prosesu a chyflawniad, gan gynnwys llongau. Hefyd, mae system gwerthiant awtomataidd yn helpu yn y rhyngweithio gwasanaeth a dilynol ar ôl-werthu gwasanaeth. Mae nifer o fudd-daliadau a nodweddion defnyddiol y maent yn eu cynnig.

Adeiladu system gwerthiant

ffraethineb Bywiog, sensitifrwydd a deallusrwydd i'r farchnad yn darparu digon o gyfleoedd. Ond i wella effeithiolrwydd yr angen i fod yn bresennol i system gwerthiant adeiladu. Bydd yn caniatáu i ddeall strwythur o nwyddau a werthir yn y darlun cyffredinol o amrywiaeth ac i ddadansoddi'r canlyniadau interim.

Bydd defnyddio fel sail i system gwerthiant awtomataidd symleiddio'r wybodaeth sydd ar gael yn sylweddol. Yn ogystal, mae'n haws i adeiladu perthynas gyda chwsmeriaid, gan ddechrau o ei alwad gyntaf i fyny at y datganiad cyfrif. gymorth mawr ac yn gallu gwneud y recordiad cysylltiedig. Yn ogystal, gall fod ganddynt amryw o adia-ons megis y posibilrwydd o negeseua gwib neu negeseuon e-bost.

Offer gwahanol i gynyddu gwerthiant

Gadewch i ni ystyried achos lle mae'r gwerthiant adwerthu yn cael ei wneud o rywbeth drwy'r We Fyd Eang. Dim ond rydym yn talu sylw i beidio â safleoedd, a rhwydweithiau cymdeithasol. Mae hwn yn safle gweddol boblogaidd, lle mae nifer fawr o bobl, a phob un ohonynt - prynwyr posibl.

Yn ôl ei nifer cymharol fawr o bobl, presenoldeb cynrychiolydd o'r cwmni sydd yn ymwneud â darparu adborth drwy rwydweithiau cymdeithasol, yn cynyddu nifer y gwerthiannau yn y swm o un rhan o dair o'r trosiant presennol. Ni ddylid eu hesgeuluso, ac amrywiaeth o bonysau a chofroddion braf gallu os gwelwch yn dda ei gwsmeriaid sydd ar gael. Gall hefyd fod yn cynnig i wneud brynu ychwanegol gyda'r nwyddau.

Ystyriwch yr achos canlynol: mae person yn prynu cyfrifiadur, ac mewn llai o gost iddo ef cynnig llwybrydd, neu hyd yn oed ei roi am ddim. Dylai 'I jyst cadw at y rheol na ddylai gwasanaeth ychwanegol yn costio mwy na'r swmp brynu. Gallwch hefyd ddefnyddio a sefydlu trothwy prynu penodol.

Dylid nodi bod yn yr achos hwn, mae model penodol o ryngweithio ac yn gweithio gall fod o fewn y dychymyg. Sylwedd cyffredinol yn debyg i'r canlynol:

1. Pan fydd y gost o brynu yn fwy na swm penodol, bydd y prynwr yn derbyn llun rhodd cwpon neu llongau rhad ac am ddim. Er y gall fod yn bod ac yn rhywbeth mwy.
2. Pan fyddwch yn prynu dau gynnyrch, y trydydd yn cael ei roi yn ddi-dâl.

modelau arfer

Yn gyffredinol, mae rhestr o wahanol ffyrdd y gallwch barhau yn hir iawn. Ie, ac mae'n ddefnyddiol ceisio cynnwys eich dychymyg ac yn dod o hyd i rywbeth newydd a fydd yn helpu i gynyddu gwerthiant. Yn olaf, gallwch gofio hyn:

1. Mae'r taliad ar ddarparu nwyddau. Ni all y dull yn cael ei ystyried yn eang, ond mae'n dal i fod yn eithaf diddorol. Felly, pan fydd y cwsmer yn talu am y cynnyrch, bydd yn cael nid yw'r newid yn arian, ond mae rhai pethau bychain. Er enghraifft - gwm cnoi, Candy neu gemau.
2. tagiau pris lliw. Mae'r dechneg hon yn cael ei ddefnyddio mewn achosion lle mae angen tynnu sylw at gynnyrch penodol ac yn dangos ei fod yn arbennig. Er enghraifft, bydd cynnyrch bwyd yn fuan ddirywio, ac felly gwerthu am bris gostyngol.
3. pris amser cyfyngedig. Mae'n darparu prynwyr dylanwad cryf symbylu, yn llythrennol orfodi i brynu'r nwyddau ar hyn o bryd.
4. Mae'r posibilrwydd o ddychwelyd. Mae tipyn o gamp clyfar. Mae cyfraith sy'n mynnu cymryd y nwyddau yn ôl, os yw'n cael ei dychwelyd o fewn 14 diwrnod ar ôl iddo gael ei brynu. Gall hyn ei chwarae ymhellach. Digon yw cynnig i gwsmeriaid, os nad ydynt yn hoffi y cynnyrch y gallant ei dychwelyd o fewn 14 diwrnod.
5. Awgrymiadau ar y tagiau pris. Yn ychwanegol at y gost, yn yr achos hwn, mae'n ddefnyddiol i osod y wybodaeth a gymerir gyda'i gilydd yn y nwydd penodol.

casgliad

I ddweud pa mor effeithiol y mesurau hyn yn cael eu, dim ond ni all. Mae llawer yn dibynnu ar y gweithredu ymarferol a llawer o wahanol agweddau. Ond bydd y canlyniad yn - mae hyn yn heb amheuaeth. Y prif beth - i adeiladu strategaeth. Nid oes angen i roi popeth at ei gilydd ac yn pentyrru un ar yr ail. Yn yr achos, gallwch bob amser yn defnyddio un cyntaf, ac yna - rhywbeth arall. Heblaw ei bod yn bosibl i gyd-fynd â gwahanol eiliadau arbennig ar gyfer y dyddiadau fel y Flwyddyn Newydd, mae tymor yr haf, ac yn y blaen. N.

Ond yn mynd ar drywydd y nifer o werthiannau ni ddylech anghofio am yr isafswm gofynnol pris. Ar gyfer y cleient, wrth gwrs, yn ddyn gwerthfawr, ond yn gweithredu ar golled ddiwerth. Felly mae angen i chwilio am y canol aur. Ac os bydd un person yn mynd, peidiwch â bod yn drist, ac mae angen i chi ganolbwyntio ar weddill y bobl sy'n aros yn statws cwsmer posibl.